胖东来的商品，有20％的引领性商品，80％的功能性商品。20％的引领性商品是高于目前消费者消费水平的优质高档商品。80％的功能性商品是满足消费者平常消费的商品。
引领性商品的作用有两个。一是让员工了解世界顶级产品，开眼界，改变心态、状态。每个人都会追求更美好的生活，是要激起员工对美好生活的追求吧？二是引导消费。这样的商品不好卖，很多时候需要打折。哪怕打折，消费者买了，消费者就能够了解优质产品有多优秀。如果待在冰冷黑暗的洞穴中，打开窗，照照温暖明媚的阳光，还愿意继续待在洞穴中吗？范仲淹划粥断齑中范仲淹的同学，那个太守的儿子给范仲淹带了美味佳肴，范仲淹拒绝，就是觉得吃了美味佳肴，还能吃得下自己那样的粥吗？
当然，胖东来还有自己的策略，保证这20％不会亏损得太厉害。提前计划商品预亏的一笔钱，只要亏损控制在一定范围，就没有风险。并且，这些商品会更换，就像做实验，这次是这款商品，不好卖，下次就换一款商品，一旦找到销路好的商品，就可以盈利。并且高档优质商品比低端商品更赚钱。
抛开胖东来的营销思路不说。
对于学习来说，二八定律，是不是也可以？20％的有难度有挑战的学习内容，让一部分学生经历脑力体操的成功体验，是不是更能激发学习兴趣？
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