说服是个“伪命题”

说服这个场景，遍布我们的生活圈。说它是个“伪命题”，是为了消除心魔，因为它无关对错，无关好坏。

001 定义说服

沟通力是说服的基础，情商是说服的程度。说服不是花言巧语，不是威逼利诱，更不是死缠烂打。

002 理解说服

说服不是好说歹说的磨，而是让被说服者能感觉到你的目标就是他的目标，你想做的事情就是他的事情。目的不是创造矛盾，而是达成共识。

003 开始准备

要达成共识，首先你说的话要有分量，不是上级领导对下属那种分量，而是同级、同岁甚至是领导或者长辈。这就需要你强准备，准备的越充分，说的话越有分量。

004 换位思考

换位思考不仅是站在对方的角度考虑问题，更要从对方的目标出发，认真研究，当对方感觉到你们是同一个目标时，说服就容易很多了。

005 选择案例

说服不是忽悠，不是你拍胸脯做保证就能成功说服。说服前要进行大量的研究，除了他的目标，还有实际行动和应对方案，你要准备可执行的案例，而不是空口无凭。

006 审视关系

说服没有高和低，有些人一旦想说服就会压别人一头，还有人会低人一头，这两种都是不可取的。说服是达成共识的过程，平等的对待。

007 选择方式

有的时候一下子说服对方很难，这时候就需要调整心态，说服是无限游戏，不是一蹴而就的事情。第一时间没有说服对方，之前的步骤再做一遍，小火慢熬。

008 更换价值

有时候没有成功说服，可能存在对方有自己坚持的价值，这时候就需要从对方给的信息当中判断这个价值是什么，然后用新价值替换旧价值。

009 审视目标

说服要有目标感，但不意味要针对一个目标死缠烂打，正确的姿势是围绕一个目标不断地提出各种方案。

010 描述画面

说服的时候，描述出可视化的画面感，让对方置身其中，跟着你的节奏去思考，去想象。这时候你再提供解决的方案，说服就变得简单了。

说服不难，难的是你要消除对说服的偏见。