美文网首页
问对了就能成交

问对了就能成交

作者: showlo | 来源:发表于2016-05-24 23:13 被阅读0次

    用提问来引导的隐密说服力可以令客户做出(购买,捐赠,投票)行为目标,在他们的脑子制造一些印象,用有力的词语,恰当的提问,操纵别人的想法,让客户按照我们的希望那样去做。

    了解需求,开放性问题

    得到限定答案,选择性问题

    树立专家形象,诊断式问题

    了解逆反心理顺着客户往下提问用提问牵引客户朝你设想方向思考

    利用好奇心理,用提问让客户优先接待你,增加约见机会

    了解人的惯性思维 懂得用提问引导客户给你肯定答案

    了解信任重要性,如何用诊断式提问树立专家形象

    如何用对比原理,负债原理,短缺原理让客户购买产品,

    掌握销售就要提问你将会:

    获得更多客户的回电回访,挖掘更多客户,在客户心中建立更高可信度,降低被客户拒绝风险,利用身边资源,在客户内部拥有更多拥护者。取得更好业绩。

    一篇读懂心理提问

    一章说教易引起反感2.顾客都有逆反心理

    3.越解释越反感4.多提问少陈述

    二章直岛黄龙探听需求

    有需求才有市场

    我能做一个调查吗

    请问你喜欢什么

    您您需要哪种型号的产品

    您想怎样使用他们

    您最关注产品哪些方面

    您是不是很想

    您难道不想

    您觉得它什么地方不好

    您最应该关注对产品的需求,不是吗

    您最注重材质款式还是颜色?

    您要不要看看更加经济实惠的产品?

    三章惯性思维~引导”是”的提问

    禁止与客户争辩

    从“不”~“是”让对方不停的说“是是是”

    “6+1”成交法

    关键要看是否合适您,不是吗

    您是要还是A还是要B

    四章利用好奇心~约见客户的提问

    客户的好奇心

    能请教您一个问题吗

    有件事让我想到了您能回个电话吗

    有件事找您能否面谈一下

    什么什么时候打电话能找到他

    猜一猜

    能给我三分钟时间吗

    五章好为人师的心理~打开话匣子的提问

    请问您一直做这个工作吗

    能否问一下。。。

    您是干##工作的吧

    请问您是怎么做的呢

    请问您如何能够做得这样好

    能不能给我说一下方法

    六章优质等于昂贵~质优价优的提问

    价优质优心理

    顾客的惯性思维

    一分钱一分货不是吗

    好产品用得久不是很划算吗

    好产品一般是不打折的不是吗

    是价格问题还是经费问题困扰您呢

    七章   自我心理~激发兴趣的提问

    兴趣的魔力

    二篇掌握消费心理提问

    1.

    三篇利用买卖效应提问

    相关文章

      网友评论

          本文标题:问对了就能成交

          本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/bhazrttx.html