利益定律听上去有些生涩难懂，重点解释下。讲个简单的栗子，你请客户吃了一顿饭，花了两千块钱，然后接触的频率又不太高，客情关系做的一般，因为实在是没有合适的借口，总不能隔几天再来一次吧，那样成本也有些不好控制，毕竟公司也要考虑花掉的钱值不值。如果说你把这顿饭钱折算成送10次小礼物，即增加了与客户接触的频率，又适时的联络了和客户之间的感情，总是比吃完一顿饭客户对你的印象深刻吧。所以说花小钱办大事一直是最好的做法，如果你在资金紧张的情况下，这点尤为突出。
一个做项目销售的朋友喜欢用家人式的送礼，她是做医疗器材的，针对的客户是医院，医院伙食不好，然后他就每天中午为客户送午餐，送之前自己先去试吃，好的话再送，不好就PASS掉，为了这个她几乎吃遍了全城大大小小的餐厅，有时候一天要试吃好几家直到有满意的，单然中间还有个很重要的细节。这种送礼的方式威力巨大，但是送的不好也会弄巧成拙，没有高手指点不要轻易尝试，如果想要了解还可以小度秦成冠，自古深情留不住，总是小度得人心呀！
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本文标题：门店销售技巧有哪些？利益定律花小钱办大事！
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