主题：“等价交換”计策

主题：“等价交換”计策

《进阶》杨萃先 P245

职场相当于农场，甚至比农场更公平，你花了多少努力去耕耘，肯定能收获多少果实。

“等价交换”这个计策，听起来功利，细想很公平，但是最难的是操作。因为它实际上在两个方面约束着你，一个是你求助的时候，另一个是你施助的时候。我们现在分步骤说明“等价交换”的具体做法。如果你要获得别人的帮助，做法有四步：

1）提出你需要的帮助。

2）直接付钱，或者报出价格，或者用你的“交情余额”支付。这个“交情余额”，可能是血缘，可能是你以前帮过他，也可能是你和你闺密长期积累的感情等等。

3）让步提出，我理解你可能拒绝我，因为你有这些理由。

4）让步提出，如果对方真的不能帮忙，你会如何解决。

我们举个例子，你因为自己工作安排出了错，要麻烦美工周日加班，配合你设计一组图。你是这么说的：

1）哥们儿。我得给你添大麻烦了，我没管理好项目进度。老大要求周一就得把设计图给他，只能明天请你加班弄了。

2）真不好意思，弄完我请你喝酒啊。

3）周日你有没有啥特殊安排啊？

4）实在不行我就去找老大请罪……

大家千万不要觉得这样请人帮忙太啰唆，因为永远不要低估自己给别人带来的麻烦。

【I：用自己的语言描述原文】

What：等价交换是成人世界的交换规则。我们在求助他人或施助他人时，直接报出价格或者用“交情”来支付，让自己或他人付出有所回报的交换。

Why：这样做的好处，对他人劳动成果的一种尊重和回报。

不这样做的坏处：损害付出者的积极性，可能会产生抱怨，抵触或不合作情绪。

How：1）提出需求。

2）等价交换。

3）让步提出。

4）留条退路。

Where:适用于成人世界的等价交换。不适合中国家庭中亲密和亲子关系间的场景。

【A1:描述相关过往经历】

故事：今年六月份的时候，我的资金周转困难，急需要一笔钱救急。想来想去决定向老同学求助，当时是这样跟他说的：1）提出需求。告诉老同学，罗××，我遇到困难了，需要借1万块钱救急，一个月后可以还。

2）等价交换。如果你能帮我个忙，我非常感激，并愿意多付200块钱利息一个月后一起归还。

3）让步提出。如果你不方便的话我能理解，各有各的难处，直接告诉我就好了。

4）留条退路。我再想别的办法，我不会因此生气的，我们的同学情谊仍然还在。

反思：当时我不知道用的是等价交换，后来老同学借钱给我解决了资金问题。都说借钱最考验关系了，而这次的借钱成功，等价交换是其中原因之一吧。

【A2:我的应用】背景：我工作上遇到一个技术上的问题，需要一个对比转换表，这样可以提高工作效率。

目标：明天去公司，用等价交换的沟通模式，请小黄帮我做一个转换表。

具体我这样跟他说说：1）提出需求。小黄，你可以帮我做一个对比转换表吗？

2）等价交换。弄好转换表，我可以快点完成工作，下星期天请你吃饭。

3）让步提出。当然是不影响你工作的前提下，我可以帮你做点什么来交换时间吗？

4）留条退路。如果你没有空也没关系，我能理解的。我再去问问看，谁会弄这个表，可以帮到我。

奖励：如果交换成功，奖励自己中午加鸡腿。