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一
我还在外面旅游的时候，阿凯兴致勃勃的发来语音，说有空给他打个电话，他现在有个好业务，能赚钱。他的语音满是激动，搞得我也心潮澎湃起来。
那几天每天都在外面不停的走路，回到酒店都将近10点，一时忘了给他回电话。
直到坐上回程的火车，我突然想起忘了给他电话，拿起手机给他打了过去。
我问，你上次说的业务是什么?
他语气依然带着激动，说，我现在有收临期或过期产品的渠道，什么货都行，价格谈妥批量拉走。
我听了也一阵激动，心想这是好渠道呀，哪个商家不需要处理尾货呢？
我说，什么产品都行？
他说，最好是美妆家清这些，食品也行。
我又问我们怎么赚钱，具体要求是什么？
他说，赚钱是赚一些差价，所以要量比较大才有意义，要求主要就是价格，只要价格低就能收。
和他聊完后，我也开始激动起来，心想肯定很多商家都感兴趣，此项合作一来能让我和一些平时不合作的商家产生对接，二来自己还能赚些外快，想一想都开心。
我于是编辑了一段话发朋友圈，确实不出所料，很快就有几个商家找来。
他们的产品有牙膏、蚊香液、打底裤等等，普遍没啥知名度，但价格我是觉得还可以。
我问了下价格，然后转发给阿凯，毕竟他也得找收货方确认，产品行不行，价格能不能收之类。
二
小天哥是他微信的名字，我完全不记得何时加的他，我们也没有聊天记录。他问我收货后销售渠道是什么？
这个问题我之前倒是没考虑过，我问阿凯，他说销售渠道他不用管，谈好就可以直接结款。
小天哥说，自己品牌走线下的，对方销售渠道肯定需要了解下，不然瞎卖影响我品牌怎么办？
我把同样的问题抛给了阿凯。他说，快团团和其它私域渠道。
小天哥又问折扣、化妆品资质什么的。
阿凯说，折扣得看临期程度，资质无要求，只看价格，价格好就收。
小天哥又给我打了个语音电话，问我现在自己的业务是什么，我和他简单介绍了下，他说也可以合作。问我有空晚上见个面，我说今晚不行，我还在外面，明天可以，他说那明天我们见面聊下，你那个收货的朋友可以一起见下，我把产品带过来。我说我得问问他有没有时间。
我正在回程的火车上，实际上小天哥到底做什么的我还是不清楚，我也没给他备注过。通过沟通我知道他是做美妆的，但是品牌不清楚，问他他说是国货美妆，说明并没什么知名度。
三
第二天上班，我联系阿凯问他今天有没有时间一起见个商家，他说今天没空，明天可以。我又问他昨天发给他的几个品怎么说？他说这两天品太多还在评估确认。
我和小天哥说，今天我朋友没空。他说没关系，我们晚上先聊。
下午4点半他打来电话，我问他什么时间到，他说18点后行不行，我说可以，他说晚上一起吃个饭，我说行。
他联系我后不久，我又继续联系了下阿凯，让他一起来。因为如果是白牌美妆，我目前的业务也很难对接合作，而尾货如何收怎么评估我又完全不懂，最好他一起来，这样沟通更顺畅一些。
阿凯被我这么一说，问我什么时间，我说18点后，他说那行他过来。
我把信息同步给小天哥，告诉他朋友会一起来，他说好的。
18点下班后，阿凯早先到了，前一天给他发的品还没明确回复，他说一般都得2-3天才能给结果，我说那就等一等，但是也得尽快，毕竟商家那边也在等我回复，要不要都得给别人一个说法。
在阿凯来之前，小天哥问我们公司附近有什么吃的？我推荐了一个湘菜馆，价廉物美，正好就在我们园区。他说要不吃清淡一点，他来看看。
我并没有准备买单的打算，他选择什么都行。很快他问我是哪里人，我说安徽人。他说他是衢州人，衢州小吃如何？
我心想衢州人不是蛮能吃辣的吗，再说衢州小吃和清淡几乎没啥关系吧，衢州的鸭头鸭掌粿子都挺好吃，也挺辣。你请客你为大，你说吃啥就吃啥。
我说，可以。
他发了一个位置给我，确实是衢州小吃店，就在我隔壁园区，我经常中午和同事去吃。
四
我和阿凯走到小吃店门口，没多久小天哥就到了，他带了一位女士。
进去坐下后，他问，你们想吃什么？说的同时他扫了桌面的点餐码，递手机给我们选，我说都行，你点就可以。他说鸭掌如何，我说可以。又问我们吃什么主食，我说我晚上不吃主食，阿凯选了一份炒饭。
经他介绍我才知女士是他老婆，后来吃完同他出去抽烟我才知，美妆是他老婆在做，他自己在做别的。
简单吃完后，他老婆从包里拿出产品，包装看上去很精致，品牌是不知名的，听她说在线下有不少美容店，他们主要供线下。现在有一批货需要处理，总共加在一起也就1000多瓶，因为之后要换新的产品，所以需要处理。
她现场让阿凯试了下产品，同时滔滔不绝说她的产品的优势，她说一些线上知名品牌的产品实际上很垃圾，她是做了很多年美妆，一用便知。我是对美妆完全不懂，即便试也试不出什么感受。我觉得阿凯也不太懂，但比我强些。
这批产品有个问题，无外包装。我说没有包装估计比较麻烦，很多渠道不好销售，发出去没有包装肯定不行。不过阿凯说这些没什么问题，主要就是价格。阿凯还说200万以内都可以集采，一次性拉走。
聊天过程发现小天哥老婆和阿凯还是老乡，于是话题延伸的越来越远，一会他们的小镇上某家好吃的店，一会他们那边的彩礼，一会学校。老乡让陌生变得熟悉，也让业务交流变得更顺畅。
聊了一会，小天哥说要不我们换个地方聊，那时产品价格其实还没确定好。小天哥夫妇还在考虑到底是零售还是批量处理。
换的地方是星巴克，咖啡我们都没点，晚上喝了容易失眠。
聊天的话题漫无边际，业务的交流看似很顺畅，除了这次的产品外，甚至聊到之后需求什么产品他们有工厂可以定制，再来销售之类。前途无限光明，合作机会潜力无限。
最后聊到批采什么价，阿凯说最多10几块一件，小天哥老婆表情像被割了肉。阿凯解释说没办法，批采就是价格很便宜。她一听似乎有些无奈，沉默了一会像是下了决心一样，那就这样吧，也就这一批货了。
小天哥说那他回去整理下，看下到底有多少。之后再确定下提货时间，让我帮忙拉个群。
沟通就这样愉快的结束。
五
小天哥再次联系我是3天后，他打电话时问我下班了没。我说下班了正在路上。
我问他有什么事，他说联系不上阿凯，说推荐给阿凯不少服饰尾货，他那边没给回复。
我说，服饰他那边比较难的。他说比较难没关系，行不行给个回复就行，我说是的。
他问，他是不是很忙。我说，他最近应该是很忙的。
他的美妆是不是已经谈妥拉走他没说我也没问。我看群里自拉完后一直很安静，说明他们私下已经加了好友沟通。
我说他比较难是因为我给他推荐了好几个最后他都没选上，要么是价格砍到商家无法接受，要么要商家一件代发还要很低的价格。更多是价格也没谈就说不要，不要的原因实际上表达的很模糊。
后续的几天我和他沟通了解来看，发现原来和他前面说的完全不一样，他问我认不认识海飞丝、飘柔等这些品牌，我说大牌我不认识，而且大牌肯定有处理渠道的。你刚开始说什么都行，现在看样子还是要选品。
他说主要还是价格，不然收回来亏就没什么意思。我听他这么说有点生气，我说，这我知道，价格是要谈的。看你也没谈，说明还是对品也有要求的，价格是另一回事，无非是人家报5元，你最多给3元的问题。看价格就是有谈的余地，无非是谈不谈成的事，看品那就是另一回事了。
小天哥联系我前一天我刚和阿凯说上面一段话，我知道阿凯前面说什么货都行明显是夸张了，实际上能选上的品非常少。以我后续的了解来看，低价大牌才是他想要的产品，关键是大牌早就有自己的清货渠道，先不说认识不认识，认识了这个时候切入也是困难的。
我突然觉得自己像个傻子，脑子一热也不搞清楚直接就发了朋友圈，最后找过来的阿凯却一个都没选上，我只能一一回复说抱歉，那边没选上。
小天哥电话挂断后，我很快打给了阿凯，他接通了，我说，小天哥说联系不上你。他说，我今天一直在开车。我说，他发你的东西你如果不要就给个明确的回复，不然别人还以为你在评估呢。他说，我等一下给他回复。
六
又过了10天，小天哥在午饭时间给我打电话，我当时手机放在口袋并没接到。他发信息说，方便的时候电话聊聊。
吃完饭我看到便给他回了电话。
他说，我那批美妆今天阿凯说评估后不要。
我当时一惊，距离我们见面沟通已经半个月之久，我以为他们早就私下沟通好拉走了。
我说，我以为早就拉走了，为什么不要呢？
他说，不知道，之前一直说在评估，上周说周末给回复，周末又说周一给回复，今天回复说内部评估说不要。
我说，那这个确实有点坑人了。
他说，我本来仓库也快到期了，现在续租在，你说不要早点说对吧？我自己想别的办法。另外我给他介绍了不少服饰尾货，他那个价格砍得商家都要砍我，太低了。
我说，是呀，不要就早点说，现在半个月过去了说不要，实在是太不靠谱了。
他说，你现在那边有什么别的渠道可以处理吗？
我说，我目前确实没别的渠道可以处理，实在很不好意思。
他说，那好吧。
我说，确实很抱歉，没想到他这么不靠谱，我要去骂一下他。
他的语气明显带着郁闷和生气，我听着也是汗流浃背，仿佛自己坑了他。
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