1、如果你想说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。当你应该考虑动用激励机制的威力时，千万千万别考虑其他的办法。
制定正确的激励机制，它是超级有用的。
2、激励机制引起的偏见，有的人受过教育道德高尚，然而在激励机制推动之下，可能会有意或无意做出一些不道德的行为，以便得到他想要的东西。
3、得到奖励的坏行为，特别容易形成习惯，所以收款机的发明能够使不诚实的行为难以得逞，这就是一种伟大的道德工具。
4、与有底薪的销售员相比，单纯靠提成过日子的销售员更难保证不做不道德的事。
但从另一个方面来说，无底薪的销售员工作绩效会更加突出，因此企业在制定销售人员薪酬制度时，会面临两难选择。
5、激励机制引起的偏见的另外一个常见后果是，人们倾向于钻各种制度的空子，他们往往在损人利己方面表现的极有创意。
因此制度设计时，应尽量避免奖励容易做假的事情。忽略它时，社会因此付出巨大代价，而至道德风气败坏，效率下降，出现不公平的成本转嫁和财富转移。
6、虽然在多种奖励中金钱是最主要的，但它并非是唯一有效的奖励，人们也会为了性、友谊、伴侣、更高的地位、和其他非经济因素而改变他们的行为和认知。
7、“祖母的规矩”也是有效的，在商界，就是管理人员每天强迫他们先完成不喜欢，然而必要的任务，再奖励他们自己去处理那些他们喜欢的任务。考虑到奖励的超级威力，这种做法是明智而合理的。
8、惩罚也强烈的影响到行为和认知，尽管它们的弹性和效果不像奖励那么好。
20200914
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