提到小米这个品牌，大家的第一印象就是他们的性价比很高。
可是，刚开始很多人会有疑问，东西这么便宜，不会有问题吧？也有同行幸灾乐祸，价格这么低，几乎肯定没有毛利，我就静静等着他们倒闭就好。
而后来的结果我们都看到了，小米不但一路高歌猛进，而且成了高性价比的代名词，获得了广大消费者的青睐。
这里，可能有些朋友对性价比这个概念的理解有偏差。
影响性价比的有三个关键因素，即性能，价格，价值。
性能，解决的是具体的问题，即消费者的需求。
价格，是由产品的成本和利润构成的。
价值，是由消费者的心理剩余决定的。一个产品，市场上的平均价格是2000元，你通过创新，做到了实现同样的需求，还只卖800元，这省下来的1200元，就是消费者的心理剩余。
而且，市场上的平均价格，是大家竞争的一个最终结果，可能毛利只有10%，也就是说，2000元的东西，只能赚200元。
我通过创新，优化交易成本，把产品的总成本做到400元，那么，我的毛利就是50%，别人是没办法与我竞争的。
所以，高性价比不代表低毛利，相反，这是一种非常厉害的竞争手段，可以让我们迅速抢占市场份额，形成头部效应。
因此，如果你想在商业世界里有所作为，请先拿出一款高性价比的产品出来，碾压其他竞争对手吧。
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