菠萝加速器，创业者的商业顾问。今天我们来探讨商业世界的五大基础逻辑，关键词之一的「风险」。
商业世界里，风险无处不在。
你是一个产品代理商，进了货占了库存，就要承担库存卖不出去的风险；
你是一个工程外包商，接了一个利润大的复杂项目，但要搞不定甲方说的三大挑战，就有收不到款的风险；
你是一个出租车司机，按照标准政府定价跑车，你需要承担油价上涨但价格不能涨的风险；
概念：风险
风险，就是发生坏事情的可能性。商业世界中，坏事情发生是会造成金钱甚至其他更大损失。
既然是可能性，意味着损失并没有已经发生，其次意味着「可能性」可能变化，或增高或降低，那么一定有让可能性降低，即控制风险或规避风险的方法。
案例：风险
1、代理商从厂商拿货，一次进大量货放进自己的仓库，以换取更低的单价。这本质上就是将厂商「卖不出去」的风险扛过来自己承担，以此换取利润空间。只要代理商有能力将库存消化掉，零售/铺经销商/分销等等，那么代理商便可赚到这个利润。
2、保险，本质上就是将个人发生意外的风险分散化，分散给所有交钱买保险的人共同承担。如果交钱后你没事儿那皆大欢喜，如果交钱后你出意外了，风险变成现实了，那么保险公司将其他人的保险费集中起来给你做补偿。
3、P2P网贷，通常是从银行正规渠道借不到钱的人，通过P2P网贷可以极速拿到钱。这些人偿还能力有限，经常出现违约风险。P2P网贷公司，就是承担这些违约风险，并从有能力偿还的人群中收取高利息，从而补齐违约风险空缺后，赚取剩余利润。
菠萝应用：如何有效降低和控制风险？
有人说，创业，就是逐步降低商业风险的过程。那我们来看降低风险的三种方法：
1、应对风险
没错，通过业务能力、资源整合等等，直接迎面应对风险。
代理商从厂商买过来库存风险，建立风险预警机制，一旦触发预警条件即开展促销，推动经销商网络联动，迅速降低库存，从而降低库存风险，避免损失；
保险经纪人在签单前，需要让客户出示近期的身体健康证明，以避免保险公司承担的不是风险，而是已经发生或快要发生的风险；
P2P网贷，建立大数据风险管控机制，从数据、个人信用等渠道综合考量借款人信用及偿还能力，以此最大限度降低违约风险的发生；
2、风险对冲
有的风险没法通过自身努力降低，因为来自外部环境或者产业链上下游。
美国航空公司，为了避免原油市场的价格起伏影响航空燃油的价格，到原油市场去买进期货。当油价猛涨多年，已经从25美元涨到60美元，它85%的用油仍然能够以26美元的价格拿到。
通过金融手段，进行风险对冲，是控制自身风险的有效手段。
3、风险共担
总有些风险，是真的没法有效降低，比如医学。
复杂的人体结构，让发展至今的医学都无法完全了解。无奈，哪怕是再精深的外科医生，哪怕是动再小的手术，也一定要与患者家属签订一系列的风险告知书。
风险告知书的意思是，这些情况都是风险，都有可能发生，如果发生，我们不能承担全部责任，医患双方共同承担责任。
菠萝小结：
商业世界里风险无处不在，难怪创业是反人性，创业者总是迎面承担风险，转移风险，化解危机，这些不是常人愿意做的。
很多商业模式，本质上就是风险的买卖。你没能力处理风险，低价卖给我，我处理风险，高价卖出，从而赚取利润。
于是，买卖风险，成了促进整个商业世界良性运转的一个重要的底层逻辑。
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作者：刘怡功『菠萝头』
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