我认识一哥们儿，学历不高，中技毕业，毕业后一直在多家工厂一线工作，后来来到上海，想在上海谋发展。
去一家金融公司应聘理财销售，面试官让他自我介绍，他支支吾吾地，前言不搭后语，话语中还伴有很浓的老家方言。
面试官听后，很不客气地对他说：“我觉得你这个人不适合做销售，你连话都讲不清楚，我建议你还是找些别的工作做吧！”，然后就打发他离开了。
有一天，他与我聊天，当时他在考虑找工作，在谈到找销售工作时，他立马不停地摇头：“哎，不行，不行，我不适合搞销售，我上次去金融公司面试，人家面试的经理都说了。”
我也是因为这次偶然的聊天，才得知他的这段经历，他说他被打击得很惨，一点自信没了，自那以后，没再找过任何的销售工作。
他认为他不行。
你认为人可以通过后天的努力而改变吗？你是实体论者吗？
所谓实体论者就是，相信一些东西是无法改变的，例如，智力、性格、技能、心态等。
很难说清楚，我们一些人为什么会有这样的信念，认为智力、技能、性格、三观、素质等是固定不变的。
只要有这些固有的信念，这些信念就会影响我们的行为及对事物的判断，很多时候，我们自己都不知道，它们隐藏在我们的潜意识内，难以捕捉。
我们潜意识中固有的信念，很多是不对的。例如，老板说的都是对的、我不适合做销售、事情结果不好一定是自己的问题、他就是那样的性格改不了的等。
其实一个人的智力、技能、性格、三观、素质等是可以通过学习和实践，随着时间的推移，渐渐得到改变的，只是不同的人，改变程度会不一样。
以性格为例，心理学大量的研究证明，通过后天的刻意改变，大概能改变50%。也就是说，如果你是一个极度内向性格的人，通过长时间的刻意训练，是可以变得不那么内向的。
技能也是，你先天就会用电脑打字吗？天生就会写文章吗？显然不是，都是一点一滴，长时间刻意推动改变而成的。
如若不是，我们受教育做什么？学习干什么？
如果我们不知道这一点，不有意去留意隐藏在我们潜意识中，不知不觉支配我们的信念，就极有可能做出错误的行为与判断。
正如我在前文提到的那位哥们儿一样，在他的潜意识里，就认为他的社交技能是固定的，他与人交谈的水平不能得到改变提高。在这样的信念支配下，外加极度地不自信，他没再了解和接触过任何企业的销售工作。
他本来学历就不高，如果他不这样想，他就会多很多的就业机会。
其实不仅对自己，在对他人的表现上，我们也很容易受到这些默认信念的指导，而轻易下判断，把一个人否定了。
我前面提到的金融公司的面试经理不就是吗？
我认识的那哥们儿表现也许的确不尽如人意，与他要的人天差地别，但他也是个实体论者，在他的潜意识里默认的信念就是，这样表现的人就不适合做销售工作。
那哥们儿的表现也许不是合格销售人员的表现，但不能一棒子就打死，肯定不适合做销售吧，最多只能说，他目前与人交谈的技能水平比较低。
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