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豆号:每年送出2000万,赚回1.2个亿!

豆号:每年送出2000万,赚回1.2个亿!

作者: 豆号日记 | 来源:发表于2018-06-06 08:46 被阅读0次

    这两个多月接触的都是工业级产品,有开工厂做产品的,有做软件技术开发的,也有做供应链整合的。

    开了工厂,没有订单,不知道客户怎么开发。

    做电子烟的也有自己的品牌产品和设计都是外包,现在市场市场竞争越来越激烈,怎么做市场。

    做美容产品批发的,这两年也越来越难了。想转型。

    做小程序开发的,做了很多年软件,也想做实业,怎么转型做跨界做实业的产品。

    前几年开工厂,最近把工厂卖了。用轻资产的方式做体育用品供应链,通过整合的方式。

    卖大米的,市场竞争这么激烈,这么卖。

    做汽车监控的产品,怎么把产品送出去。

    案例每天都有而且很多-------

    今天来讲一个工业用品的案例,工业用的都是大单消费,那大单消费是不是就用不上呢,那不一定。

    给大家讲一个工厂类的,就是大型的这种工厂,应对的是工厂与工厂之间的交易。

    一个开工厂十几年的老板,做了十几年都发展不起来,他在中山市做印刷包材的,做了十余年,一年最多挣个2000万。但是这个行业基本很激烈,利润很微薄。

    那么他每一年做的方法都是要参加大量的投标,他主要卖给日本的客户日企,日资企业每一年都要统一招投标,每一年都要招投标一次,他做得非常的辛苦。

    同行互相杀,价格战啊也没什么钱挣,但是吧,你不做又没钱挣,有接单吧,又没有多少利润,很尴尬,做了十余年都是这种不上不下的业务做得很辛苦。

    他就是通过协议控制,然后给他所认识的一个日资企业的那个社长,采购负责人写了一封信,这个老板懂日语,直接给日资厂采购负责人说,高桥先生从今天开始,们企业的印刷包材就不用招投标了。我包了,我免费送给你。保证品质跟原来一模一样,你要不要?

    你猜这日本人要不要?高桥先生直接回封邮件,马上成交?日本人跟中国人一样一样的都喜欢贪便宜的,人家还怕他反悔了,你不要反悔。那么胡总他白白把包材免费送,他会不会亏钱?会不会?如果他不会跨界的话,他一定亏si。他本来还有2000万,现在变成白送了,马上就破产了,根本支撑不了。

    但是它实际上是不亏的,你知道为什么不亏吗?因为它的邮件上又附了一个条款,附了什么呢?你印刷包材每年要招投标,但是你哪些边缘采购不需要招投标的,你给我列一下。懂的意思。然后想来想去,发现有一个产品一类的产品不招投标,量还不小,是什么呢,叫做劳保用品。

    劳保用品听说过没有?什么叫劳保用品?手套、安全帽、口罩、就是这些常见的劳动工具。能理解了吧。这些产品零零碎碎的,一般企业都不招投标的,都是想起来买一批就买一批,这量看上去也不是很大。但是如果把:帽子、手套、扳手、办公用品的加一起来的总量可不小啊。

    后来这个胡总就用这套方法复制给第二家日资企业,第三家日资企业,第四家日资企业,他把中山市日资企业一网打尽,就这套方法,他一共送出去的印刷报纸还是2000万,他基本上一年销售额就2000万,送出2000万出去,但是它换回来的劳保用品的销售额你知道多少吗?3个亿,净利润40%。

    从2000万到3个亿需要多少年?只需要一份协议。很多人都认为这个生意做得很难,这个竞争很激烈,那是因为你在你这个行业思考问题,所有的障碍都是因为你这个视角造成的,本就没有障碍。但是因为从你这个角度去看,这个问题就有障碍了。

    怎么解决这个障碍的问题?要学会立体思维,利益思维,那么你从这个角度看上去,你就是只能看到的是这一个风景。那么解决问题最好的方法是什么?我能不能换一个角度,每多一个视角,就多一种解决的方案。

    那么当你换多个不同角度看上去的时候,你突然间发现就不是一个问题,反而是个巨大的机会。所以换不同的视角看同一个问题,这种思维就叫做立体思维。

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