如何设计一个高转化率的推广落地页

作者: 吴美福 | 来源:发表于2017-08-29 00:18 被阅读2676次

    本期,江苏SEO吴美福为大家分享“如何设计一个高转化率的推广落地页”,文中,将结合自己这几年来的从业经历,以及挑出的SEM案例进行剖析,希望对各位看官有所帮助。不喜勿喷哦。

    不少企业化非常大的代价进行SEO优化以及SEM付费竞价推广,尤其是在诸如教育培训、软件科技、加盟、医疗等领域,有的集团企业一年花的广告费,都是好几个亿,一点不手软,因为在线营销推广,是他们的获客来源,是他们商业模式的重要组成部分。这类企业也组织了专门的类似策划部、推广部门进行流程化作业,工种主要有程序开发员、UI、编辑、文案策划、SEO、SEM、数据分析专员、营销客服等等角色。

    似乎扯远了~做一个高转化的推广落地页。归根结底就是要让访客体验度越高越好,实实在在解决浏览用户的痛点、疑难杂症问题。展开来讲,主要有以下6个方面:

    一、网页目标设计

    整个落地页的目标是什么?用于传播品牌信息?还是获取客户咨询?还是注册量?下载量?这些,都需要在前期策划好!如果整个思路不清晰、这个脉络不去整理的话,最终会导致整个落地页的内容呈现显得杂乱,导致最终的结果可想而知。

    目标界定清晰之后,就应围绕目标,对页面访客进行利益点的输出。即思考,我们的产品优势在哪?利益点在哪?我们产品对访客的粘性在哪?对产品利益点进行分解。

    在对我们自身产品利益点进行分解的同时,要考虑用户的访问心理与行为,逐步引导用户完成注册、下载或者咨询,逐步达到推广的目的。接下来,我会进行案例剖析,不喜勿喷哦!

    这次,我们以达内培训的UI设计为例吧!先撇清关系,这不是为他们做广告,所以,下面的图,我也不会去打码!相关数据我也获取不到。就从能够呈现的内容进行分析吧。

    链接:http://sh.ui.tedu.cn/zt/ui/?cpxbd=ui=bdtg=AASH=005&ca_kid=61417823049&ca_cv=10418918369

    目标:假如,我们要引流“UI设计培训”的人群,客人来到之后,这个页面该怎样设计,才能高转化?这个是我们的目标。

    而达内的这个页面内容框架是这样设计的:

    1、达内品牌信用背书、达内品牌魅力呈现banner;首先解决品牌信任状。

    推广落地页设计

    2、UI设计师的前景(高薪资、高行业需求、企业需求旺盛)

    推广落地页设计

    3、适合哪些人学?菜鸟?一知半解者?大咖?

    推广落地页设计

    4、我们的课程内容与特色。

    推广落地页设计

    5、师资实力展示(老师团队、助理团队、硬件环境、其他软实力展示等)。培训行业都这样,课程内容和师资是必须展示的。

    推广落地页设计

    6、学员成功案例展示,即口碑展示。这是做培训推广的套路。有成功案例,新学员才会看到希望嘛!

    7、最后就是其他相关信息展示了?

    如果页面内容策划的话,以上7个基本内容层面,可以解决这个推广页面的内容布局。至于页面当中,每个模块具体文案策划,这个涉及到文案功底,又是另外一回事了。本期,先不讨论这个。

    二、UI视觉

    内容布局完,页面文案策划定稿之后,就进入到页面UI设计了。网页的尺寸、色调,是否适合手机、电脑同屏缩放这个都是要考虑的。毕竟当前手机用户数量庞大,页面当前多设计成响应式的了。如果公司没有专门的UI,那即使第一步内容策划完成了,最终页面呈现效果也会大打折扣,除非花高价请外面的外包公司设计。

    达内的这个页面,色彩简介,以灰色的和黑色为主色调,加之紫色为辅助色,使得整个页面看起来大方、直观,更加剧科技感。不会让人看得眼花缭乱的,给到浏览者的体验还是非常不错的,至少本人是认可的。

    三、CRM工具(咨询对话工具)

    在页面中设计点击按钮,植入CRM工具、电话号码、QQ号、微信号等,以获得客户信息。这些工具,有些必须是固定在某个位置,不随页面的上下移动,有些是写入页面列表中。本环节相对比较简单,植入一些诸如商务通、百度商桥、免费电话咨询工具的代码即可实现效果。

    咨询工具

    四、数据分析插件

    数据分析插件,是在前端看不到的,后网站代码中却可能存在好几种数据分析代码,比如百度统计、CNZZ统计、访客路径跟踪、按钮动作计数器等等。以方便推广人员、客服人员进行流量分析、ROI数据分析。

    数据分析是进行页面优化的重要依据,很多推广人员不懂得数据分析,所以水平一直处于中下等,就是这个原因。话术,不懂数据分析的竞价员不是好的推广员。

    五、网站地图设计

    访客在进入页面后,还可能衍生其他的需求,可能会点击进入其他的页面。所以,很有必要对推广页面进行网站地图、路径进行相关设计。这个环节,好的地方,即可以挖掘用潜在、深层次需求,不好的地方在于,如果出口过多,也会导致页面转化效果变差。打个比方,要让一个人在一堆物品中选出你的东西容易,还是二选一选中你的东西概率高?肯定是后者啦。

    六、网站流畅度

    网站的流畅度要高,页面打开所需的时间(通常不要超过0.5秒)、虽然这个跟用户自己网速有关系,但我们自己对外推的东西,基础体验要好啊。如果太卡,用户网速又不行的话,页面跳出率会更高的。所以讲,解决卡的问题,这个也很关键。这个对于做视频网站推广的公司来讲,尤为重要。切记。不然,钱要至少浪费一半多。

    最后做个总结:品牌优势、行业前景、产品优势、软硬件实力展示、客户口碑、网站流程度、相关出口以挖掘用户潜在需求。做好以上六个方面,那么这个推广页面通常的转化不会差。

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