七十年代上海有位建筑商,年轻时就以精明著称于业内。那时的他,虽然颇具商业头脑,做事也成熟干练,但摸爬滚打许多年,事业不仅没有起色,最后还以破产告终。
在那段失落而迷茫的日子里,他不断地反思自己失败的原因,想破脑壳也找寻不到答案。
论才智,论勤奋,论计谋,他都不逊于别人,为什么有人成功了,而他离成功越来越远呢?
百无聊赖的时候,他来到街头漫无目的地闲转,路过一家书报亭,就买了一份报纸随便翻看。
看着看着,他的眼前豁然一亮,报纸上的一段话如电光石火般击中他的心灵。后来,他以一万元为本金,再战商场。
这次,他的生意好像被施加了魔法,从杂质铺到水泥厂,从包工头到建筑商,一路顺风顺水,合作伙伴趋之若鹜。短短几年内,他的资产就突飞猛进到一亿元,创造了一个商业神话。
有很多记者追问他东山再起的秘诀,他只透露四个字:只拿六分。又过了几年,他的资产如滚雪般越来越大,达到一百亿元。
商业题材电视剧《鸡毛飞上天》,讲述的是义乌人从鸡毛换糖到商品批发,发展自有品牌走向世界的故事。陈老爷子有一句话是最为经典的,那就是经商秘诀:“进四出六”。
那就是生意赚钱了,自己只留下四成的利润,这叫“进四”,给帮助促成生意的朋友或是生意的合作伙伴让出六成的利润,这叫做“出六”。简单来理解就是自己拿得少,给别人拿得多。
《道德经》说:
为天下谷,常德乃足,复归于朴。
像山谷一样,那常德就会越充足,就像返朴归真一样。
我们从小就被父母、老师教导,做人做事要厚道。但是,随着年龄的增长,我们越来越依赖小聪明、小伎俩,认为真诚、朴实简直是傻子做的事情。当我们经历了坎坷、挫折,跌跌撞撞走了一圈,最后才明白,厚道才是成功的关键。
所以,最初犯下的最大错误就是过于精明,总是千方百计地从对方身上多赚钱,以为赚得越多,就越成功,结果是,多赚了眼前,输掉了未来。
这不是聪明,而是愚蠢。
想想看:
中国园林最高境界是什么?
“虽自人工宛如天开”。看不出一点人工雕琢的痕迹,像自然生长出来的一样。
中国诗歌最高境界是什么?
“清水出芙蓉,天然去雕饰”。写出来的诗就像随口吟出一样,自然而然不露痕迹。
所以,不管我们训练了多少聪明技巧,其实聪明的最高的境界是“朴”,也就是厚道。
然而,这不是很小的时候就已经知道的事情吗?
小胜靠智,大胜靠德,厚积薄发,气势如虹。只懂追逐利润,是常人所为;更懂分享利润,是超人所作。人生百年,不能享尽世间所有荣华;惠及百人,能够得到人间更多真爱。
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