我所从事的行业是将中国优秀的品牌推广到全球，从Made in China变成Brand in China。我们合作的客户有Amazon，Walmart, MediMarkt, Dixons 等全球知名的零售巨头。作为一个中国品牌，如何成为他们的顶级乙方呢？最核心的一点就是赢的他们的信任，并且一直下去。分享我的几点心得。
1.站在“巨人”的肩膀上。 这是见效最快，但是成本较高的一种方式。有实力的公司，建议雇佣当地的业内人士。欧美的员工非常注重自己的reputation，甚至高于公司的利益。这类人对自己的选择也非常谨慎。如果他决定加入你的公司或者跟你合作，对于那些buyer 来说，你的产品已经算过了初选。
2. 实事求是，合理的控制期望。在西方的价值观里，他们是首先选择相信，如果你辜负了他们的信任，那么很大概率会进入黑名单。所以，通过自己的专业性，守住底线，实事求是的去控制他们的期望往往比“everything is possible” 更有说服力。我之前就听过一个例子， 一个品牌为了满足客户的极端要价，甚至往充电宝里灌沙子，结果可想而知。
3.建立起“利益”共同体。这里的利益并不是说做一些under table的事情，而是你要意识到，buyer 要为自己的决定负责。他是升职加薪还是背黑锅，都会取决于这个品牌的发展。此刻，你们已经建立起了一个利益共同体。 有一次Amazon 找我要一款产品，10W台来做促销，但是，经过我的理性分析，2W 台就足够了，不然会有积货的风险，buyer 采纳了我的建议，最后我们销售了1.5W台。Buyer 很感激我，不然他的kpi 会惨不忍睹。
中国有句俗话，先做人，再做事。这个道理在任何地方都适用。做一个靠谱的中国人，带着中国品牌走向世界！
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