乙方思维模型是指：如何成为顶级的乙方。这个思维，我想延伸一下，分享如何成为顶级的代理。
乙方思维模型
未来春藤的渠道模式是代理制度，作为市级代理，我们既要与上级代理沟通，也要为下级代理服务。
这里的问题边界是这样的：
一、想要做代理的人，他有很多上级代理可以选择；
二、任何一个下级代理，都可以更换自己的上级；
三、作为上级，也可以取消下级代理的资格。
我的心法是这样：
首先是对下级。
第一，提供超出规定职责范围外的支持。代理是渠道，也不仅仅是渠道，如果我们能提供除了渠道、信息以外的服务，如活动策划、经验分享、技术/讲师支持、资源整合等额外的服务，不仅能帮助下级代理更好的成长，还能增强我们自己的竞争力，增加下级代理换帅的替换成本。
第二，成为下级代理的领路人。把难啃的骨头留给自己，把容易做的事、成熟的经验分给下级。只有当我们把最难的合作谈下，才能给下级代理更多的信心这事能成功。也只有成为走在最前面的领路人，我们才有更多的经验分享给别人，才能让跟随的人更信任我们。
其次是对上级。
第一，展示自己，提高自己的价值感。把对下级放在首要位置，就是因为把下级服务好了，就是展示自己团队的运营管理能力。此外，上级的各种分享、活动踊跃参与，提高自己在上级的能见度，不断向上级传达我们能解决问题的能力，这样上级就不会轻易的换掉我们，还会更多的向我们倾斜资源。
第二，理解上级，我们都是事业共同体。当上级的某些政策出来，与本地情况有些冲突时，或者产品的某些bug上级无法解决时，都要站在事业共同体的角度解决问题，并做好上传下达的工作。时刻记住，我们是一伙的，站在对立面的是问题。
以上就是我们市级代理正在使用中的心法，其核心就是，无论是谁，成为一个能为他人赋能的人，赋能不止，合作不停。共勉。
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