“业绩就是尊严”这是我做销售第三年的动力。在接受新区域新商家的时候，我给自己定下了工作的基本准备，两个工作日内解读通知文件并发送邮件，每周总结日报，发现好的点子和做法，分享网络或者商家的优秀案例到群里。
看似简单容易的事情，持续做起来其实没那么容易，有时候会想各种借口拖延，但想想这是我公开的承诺，一定要做到。
半年之后，商家已经习惯了我的工作风格，及时看邮件看通知。到店时候聊的话题会经常涉及到群里分享的内容。
这一年，除了基础的业务知识巩固。收获最大的还是去招商。这件事情在我之前看来，是很难的，总监也任务女孩子不需要那么辛苦，也不是我擅长的地方，没有让我去做。
我负责的中山是空白市场，要提升销量，招商是迫在眉睫的事情，而我是第一责任人，每个月都需要汇报进度。因此，我不得不硬着头皮上。
还记得第一次去进行陌生拜访的时候，我在一家4S店门口徘徊许久，想怎么开口，怎么能见到总经理。进了展厅，和我想象的不一样，竟然没有人理睬我。我假装客户在看车，没想到一个不留神还摔了一跤。我灰溜溜地逃出了这家展厅。
继续下一家，没想那么多了，直接问总经理办公室在哪里，递上名片说明来意，坐下来聊了一会儿，当然也是没有见到关键人，但他同意帮我递名片。我后悔没有找他要关键人的联系方式。脸皮还是不够厚。
第二次拜访的时候，我直接走到了总经理办公室。厚着脸皮问还记不记得我，某总在店里吧。对方不好意思再次拒绝，打了一通电话之后，告诉我待会就过来。
见了负责招商的段总，很热情，更多的是他在讲，这些年他们公司的发展，以及如何开始做这些品牌。我就像听朋友讲故事一样，没有紧张和怯场。
晚上，段总还邀请我一起吃晚餐，不管能不能达成合作，你走进我家展厅就是缘分。我们对待任何品牌招商的都不会直接拒绝，因为我们老板也做过区域经理，知道招商的困难和被拒绝的感受。决绝别人也是决绝了一次给自己的机会，不妨了解一下。
段总的话转变了我对招商的态度，也感激一开始就遇到这么温暖的人，不但没有直接拒绝，还给我鼓励和温暖。这是我的幸运。
后来，段总和他的老板，和领导见了几次，就业务问题进行深入的了解。最后，因为公司发展的规划和阶段和我们的产品不匹配，没有达成合作。
大半年的时间，我基本跑完了中山的几个核心商圈，认识了不少品牌的老总，被拒绝的当然也有不少。在和他们接触当中，我破除了自己内心的恐惧。
去做你害怕的事情，边做边解决问题，这个过程虽然很痛苦，但痛苦多大，带给你的收获就有多大。这个过程，巩固了你的专业知识和解决问题的能力，更大的收获了是战胜了自己的恐惧和心魔，让我相信这件事情我能行。
我相信自己，这是一股强大的内在力量，这股力量能穿透前进中的重重阻碍，勇敢向前一步。
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