对于采购来说，永远不要接受第一口报价。
同理，你作为供应商，也不要第一次就给出底价。
但是 报价不要太离谱
大客户确实关注价格，在其他因素都确认好之后，价格能保证他更大的利润和空间。
及时回复，及时回复，及时回复，
第一时间回复，不能的，要给客户道歉并说明原因。
客户时间珍贵，永远提前多走一步。
赢要知道赢在哪里，输要知道输在哪里。
不要死了都不知道为什么死的
不要轻易对客人说不，
如果目标价做不了，对其说“我再帮您和老板争取一下”，
或者推荐其增加数量
并不是一个“sorry，no” 就完事了
我要你的解决方案。
展会永远是在第一天人多，打起12分精神，给每一个客户留下好印象
定位很重要，定位要明确
1. 在华有采购办事处，倾向直接和工厂合作
2. 有在华采购愿望，经验不足的中小企业。多样性需求。（外贸公司目前服务的主要对象）
你可以不同渠道报不同价格
你应该非常重视那些想来验厂的
对于采购来说，永远不要接受第一口报价。同理，你作为供应商，也不要第一次就给出底价。但是 报价不要太离谱 大客户确实...
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本文标题：稍微总计一下经验和收获
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