做销售，这5个金点规律不知道永远不可能成功！
李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。
但实际上，很多人的销售并不是很成功，销售人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账。究其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
经常看见销售人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏。销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是不能错的。
一、走进对方的世界，深入了解对方。
站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心，只要做到这样，才能百战不殆！
例：老板的内心对话是“利润”；员工的内心对话是“收入”……
找到对方内心对话的四个步骤：
1、走出自己的世界。
2、走进对方的内心世界。
3、将对方带到他世界的边缘。（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界！）
4、将他带进你自己的世界。
一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度！
二、永远不卖承诺，只卖结果！
你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为，因为客户要买的不是你的产品，是结果。所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的。只讲结果，只讲客户最想要的结果！
例如，女人买化妆品不是为了“美”，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果！！
把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上！
描述结果的关键点：
1、让客户最轻松达到结果！
例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥！
2、让客户最快速达到结果！
例：丰胸产品广告：28天勾回男人的心！
3、让客户最安全达到结果！
例：可以喝的洗面奶！
三、没有营销，只有人性！
营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！
例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家！
人性的玄机：
1、身份感
人性最大的不满是对身份的不满，每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距。要学会给客户身份，给客户身份感。
2、渴望
产品的价值取决于客户对产品的渴望程度，要聚焦、激发和描述对方的渴望。
3、好奇心
利用好奇心将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍。
四、理由！
不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由。任何事情的开始都会有个理由，必须要找到成功的理由，不要总结失败的理由，必须要找到让业绩提升的理由，不要总结业绩差的理由。
沮丧是昂贵的浪费，低潮是最致命的伤害，抱怨是最大的无能！
让团队持续发展的秘决：
1、找到让团队做大做强做久的7大理由。
2、帮助每一个团队成员找到达成他收入目标的7个理由。
面对业绩目标，不要先给方法，要先给达成收入目标的理由。如果不帮团队成员找到达成收入目标的理由，团队成员就会帮你找到失败的理由！
3、帮客户找到购买你产品的7个理由，每次都告诉他这7大理由。
例如，告诉老公：“我发现你越来越爱我，你告诉我，你这么爱我的七个理由！”反复问，老公一定越来越爱你。）
4、营销就是打破对方的平衡，让对方意识到问题的严重性！
在你的领域，客户是没有能力知道自己想要什么的，他只知道肤浅的，表面的。所以要走进客户心里，帮他认识问题，找到需求！
五、客户见证
永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边的人说。一个客户见证胜过你的千言万语！
客户见证要素：
1、名人见证；
2、见证结果，不要见证过程；
3、购买理由；
4、数字化见证；
5、同产品只卖方案，而方案要无懈可击！
要让客户接受产品，就要让客户无法抗拒，解决客户抗拒的最好方法你要帮助客户意识到“购买”是最好的选择！
每个客户都有不同的问题，设身处地的为客户排忧解难，站在客户角度考虑事情，想事情，可以更全面的了解客户的需求为客户解决问题。客户也是人，所以你也要走心，走着走着你才会走进客户的心里，这种感觉说白了就是要真诚对待。
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