从上周开始，领导要求我每天拜访三家单位，其中2家是新单位。
开始我以为这很难，一是不好找单位，二是拜访的时候不知道该聊什么，还没开始拜访，心里已经胆怯了。
找其他的同事拿了一份本地企业的名单，自己认为比较重要的圈出来，拟定路线逐一拜访，有的时候是和同事一起，有的时候是自己。见面的开头就是简单介绍自己，直接沟通公司最简单和优惠力度最大的业务，建立首次的信任和关系。
上周新拜访了13家单位，有的有需求，有的直接拒绝，出各种反应都有，这周开始后，下午又走了3家单位，情况和上周差不多。
虽然走访得多，但是没有成交量也是白费劲。我总结了下自己的原因，都是不停的走访，但是没有后期的更近，时间一长，把我忘记了，辛苦走访和建立的初步联系就这样慢慢的消失殆尽，最后不了了之，什么效果也没有。
销售是个长期的过程，不是马上去拜访就有了业绩，也不是联系了很多次就会有结果的，不管过程和结果是什么，都要持续的跟踪了解。明天自己把前期走访的单位梳理下，有针对性的拜访，完成要达到的目标。
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