文章 | 伊甸网（edenw_com）洪荣顺
富士康走绿色通道快速登录A股，郭台铭在创办鸿海精密及富士康的过程中，有什么值得创业者学习借鉴的？
大家好，我是伊甸网 CEO 洪荣顺。
今天我们来聊一家企业，一位企业家。这家企业，全球智能手机用户应该都听说过它，但是不知道它生产什么产品。这位企业家，从穷小子到台湾首富用了 35 年的时间。最近，这家企业登录我大 A 股，估值 6000 亿。这家企业，享受了 A 股的几个特权光环：最快 IPO、特批、募资额创近三年新高、唯一一家募资额超过 200 亿的科技企业。
相信最近有关注新闻的，应该知道这家企业是谁了。那就是全球代工大王：富士康。
富士康，大家应该很熟悉吧？
以前我没用苹果手机的时候，也听说过，但没怎么关注，只是知道这是一家员工经常跳楼的工厂。
后来使用了苹果手机，或多或少关注一下苹果的新闻，也逐渐关注到富士康的新闻。
再加上《舌尖上的中国》对富士康的介绍。现在到处可见富士康的消息和新闻了。
大家好好想一下，你们听说过富士康的哪些产品？或者说，除了代工之外的独立品牌产品。好像没有，至少 C 端的、民用的产品是没有的。
所以，现在大家对富士康的印象就是 iPhone 工厂。
但是，从招股书申报稿来看，手机只是业务中的一小部分。当然，我们今天主要不是探讨富士康靠什么赚钱，只是要告诉各位写文章的自媒体，别再写富士康靠苹果而活了。写这种文章之前，应该至少要先看看财报。
我们今天要探讨的是，在富士康的发展过程中、郭台铭的创业过程中，有什么值得我们学习的。
我先简单说一下富士康的上市主体，富士康在 A 股的上市主体是富士康工业互联网股份有限公司。这是一家注册在深圳的台港澳与进内合资公司，注册时间是 2015 年 3 月 6 日。而富士康在 2018 年 2 月 1 日就提交招股说明书，也就是说实际正常经营未满 3 年，这也就是为什么说富士康走了绿色通道的原因之一。
富士康的绝对控股股东是鸿海精密工业股份有限公司，这是一家注册在台湾的公司。具体股权结构就不说了，相当复杂。大家有兴趣的，可以去详细看一下招股说明书。
好了，我们来说说郭台铭。
话说，1974 年，还在复兴航运公司当业务员的郭台铭，有一个朋友告诉他，自己认识一个外商，有一批塑料零件的订单。70 年代是台湾经济即将腾飞的时候，那时候的郭台铭认为，有贸易就必须有工厂。如果接下这个订单，顺势办一个工厂，肯定赚钱。
于是他就出资 10 万新台币，和朋友在台北县成立鸿海塑胶企业有限公司。
这 10 万块是他母亲给他的，有人说是结婚用的钱。这已经不重要了，反正结果就是搞不下去了。股东也退出了，公司快倒闭了。
但是郭台铭不甘心，想自己把工厂顶下来。
于是，他向岳父借了一笔钱。这笔钱，具体数额是多少，应该没人知道。反正网上有人说是 100 万新台币。
这里要提到郭台铭的第一任妻子：林淑如。富家女，绝对的白富美。而他们也正是在 1975 年结的婚。
总之，郭台铭一个人把鸿海工厂顶了下来。但是，工厂是有了，生产什么呢？
那时候的黑白电视机刚刚在台湾地区兴起，于是鸿海就生产了黑白电视机的按钮。
1975 年，公司改名鸿海工业有限公司，主要生产电视机高压阳极帽组件。
总之，鸿海的起初业务主要是家电的零件。后来，家电行业逐渐衰落，计算机兴起了。
鸿海开始从制造导向时代走向市场导向时代。
郭台铭靠所掌握的成熟模具技术，以连接器、机壳等产品为重心，以“量大、低价”为策略，迅速占领市场，成功打造出“连接器王国”。
1982 年，公司更名为现在的“鸿海精密工业股份有限公司”。
1985 年，郭台铭创办自有品牌富士康，鸿海首度入榜台湾制造业 1000 大公司。
1988 年，公司台湾地区员工达到 1000 人，年营业额突破新台币 10 亿元。
1989 年，鸿海位居台湾制造业 1000 大企业的第 294 位。
1991 年，鸿海股票在台湾上市，富士康作为鸿海旗下的代工品牌，开始承接台湾以外的代工订单。
1988 年，郭台铭赴深圳考察投资环境，并且在深圳的宝安区建立了中国大陆的第一个生产基地。
1998 年，库克开始担任苹果公司的运营主管，库克接手的第一份工作就是整顿苹果公司的制造和分销网络。库克发现，当时苹果公司成本控制得并不好，生产周期时间也不理想，苹果公司的工厂成本高但生产效率却很低。因此，库克开始考虑雇用外部制造商。
于是，2000 年，鸿海就开始接手生产 iMac。
这就是郭台铭大概的创业史，以及鸿海和富士康的简单发展历程。
我们在看别人成功的创业历程的时候，不仅要欣赏，还要学习，不仅要复制，还要会粘贴。
郭台铭的起步，除了母亲给的 10 万，还有岳父借的数额不详的资助款。这告诉了我们一个问题，也是我之前有提到的，创业之前，你是否获得家人的理解和支持？
我不知道郭台铭的母亲在拿这 10 万块的时候，是否经历过什么样的内心挣扎。母子之间，是否有过什么样的争吵。但是，作为一个经济并不宽裕的家庭，能拿出 10 万新台币确实是一个有力的支持。
再者，来自妻子、来自娘家的支持。有人可能会说风凉话了，这不是靠老婆吗？
我想对这些人说这么一句话，你是吃不到葡萄说葡萄酸。
放眼古今中外，在这些成功的男人背后，哪有不默默付出的女人？有的是在能力上给以帮助，有的是在精神上给以帮助，更多的是在金钱上给以帮助。
著名导演李安，失业在家六年，靠老婆养活。还有李彦宏背后的马东敏，马云背后的张瑛，周鸿祎背后的胡欢。他们的成功，都有老婆的一半功劳。
如何把握好制造导向和市场导向？
从狭隘的角度来理解，制造导向是我在擅长的领域做好产品，市场导向是我在市场需要的领域做好产品。
两者都没有错，但是需要根据不同的阶段而变化。
创业之初，由于精力、资金、人脉等方面的限制，想快速并成功抓住市场的基于，不可能也不实际。你只能在你擅长的领域里做好产品。
企业逐渐发展，有一定的市场和资金的积累，特别是你已经逐渐从菜鸟逐渐变成老鸟。这时候你再花一定的时间和精力去寻找市场，去享受市场带给我们的红利。
如果当年李彦宏放弃自己擅长的搜索领域，而投入到当时也刚起步的杀毒软件行业。我相信，可能不会有今天的百度。
但是，靠搜索起家以后的百度，就可以涉足其他行业，社区、杀软、O2O 等等。
马云也是，如果你看到当时的他，你也绝对不会想到他能在电商领域混得风生水起。他学英语，他是老师，有特有的演讲能力。因为会英语，他有了接触外面世界的机会。因为有天才的演讲能力，感染力和号召力，他召集了一帮死心塌地的小伙伴。
他从电商起家，再涉足到互联网的各行各业。同样的，如果他当时不做电商，可能也做不好其他的，包括翻译社。
你们可能会说，当时电商是正道啊，是未来的趋势。这样一来，不就也抓住了市场的需求？
没错啊，但是市场需求不仅仅是电商，也不仅仅是搜索或者杀毒软件。但是，能在这么多机会的市场里先抓住一个自己能做的、自己擅长的，这才是正道。
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