文 | 伊甸网（edenw_com）洪荣顺
如何判断创业大趋势？如何选择创业风口？如何在风口中找到合适的切入口？是创新还是跟风？
大家好，我是伊甸网 CEO 洪荣顺，在上一期有给大家抛了一个钩子：你们创业的初衷和原因是哪些。陆陆续续收到了不少创业者的留言，我将在下一期或者下下期提炼一些出来，和大家分享一下。
有不少创业者问我，能不能讲讲如何选择创业方向。看到这个问题，我有点震惊，也有点无奈。按照一般的思路，都是先想好要做什么，一般是自己会什么，然后再出来创业。但是现在不一样的，现在创业变成了一种风潮，就像毕业了就要找工作一样。所以很多人根本不知道自己会做什么、喜欢做什么，就满腔热血的要创业。特别是加上一些创业媒体的鼓吹、创业大佬的诱惑，以及现在非常流行的风口论，让不少人认为，如果不知道自己要做什么，跟着风口就可以。
其实这是非常危险的。
但是既然想好了要创业，还是要鼓励一下的。创业失败了，碰壁了，再回去就业，也不迟。
那我今天就和大家一起探讨一下，如何选择创业方向。
其实这个问题我也迷茫过，所以，就当做一起学习吧。
当然，我们这里说的是方法，而不是具体的方向。创业不是择业，不能只考虑外因，应该内外兼顾，内因和外因是什么东西。可以简单理解为，内因是本能，外因是方法。好吧，这有点抽象。
外因通常有哪些？比如，大趋势判断、SWOT 分析、切入口查找等等。内因呢，我认为是一种激情、一种感情的投入、一种技能的体现。用武侠小说里的一句话来形容，最合适不过，叫人剑合一。
这样讲可能就更通俗一点，所以，今天和大家讨论的，如何选择创业方向，主要会基于这两方面来讲。但是，我不会把这两方面分开讲，而是重点讲，如何去选择。
我们都知道，首次创业的创业者之所以会选择走上创业这条路，一般有以下几个大类的原因：
一、在一个行业或领域里积累了一定的经验 资源和客户；
二、受到某种刺激或得到某种启发；
三、厌倦朝九晚五的固定工作；
四、没有退路，只有创业才能致富；
五、跟风潮，大家都在创业，也想创业；
六、实现自我价值。
现在的创业环境，不管是资本、技术、还是市场，其实都不缺，缺的是好的产品和方向。所以，大部分人在确定创业方向的时候，先想到的一般是，这个行业能不能赚钱，然后才去想，这行业我能不能做，接下来才会去想，这行业是不是我喜欢的。
网上一些营销号写的文章，总是喜欢把创业者的自我喜好当成创业的首要因素，其实这是错的。我相信，大部分人是喜欢不劳而获的，喜欢事半功倍，喜欢不怎么努力就能获得很多财富，然后各种享受生活，享受人生。
你想啊，突然有一天，马云跟你说，我给你二十个亿，你不用去上班，不用去创业了。谁不要啊，谁不兴奋啊，至少我是要的。但是，正常人认为这是不可能的，所以我们才会选择去创业、去折腾，而自我喜好肯定不是第一要素。
所以，要先判断大趋势。可是，这么多的趋势，这么多的方向和行业，要怎么选？都说三十六行，行行出状元，难不成要三十六行都做？这时候就需要用到 SWOT 分析，SWOT 是四个单词的缩写，不是一个单词。是竞争优势、竞争劣势、机会以及威胁。SWOT 通常也结合内因进行分析，也就是结合你的能力、资源 资金、心理准备等等。
所以，这时候你往往能选择适合自己创业的大趋势。
那么，要从哪里找到大趋势？或者，你怎么知道这个是不是大趋势？第一，最直观也是最低成本的渠道，就是新闻媒体，多去关注一些创业类的媒体，如果你的英文能力不错，可以关注一下国外比较前沿的媒体。第二，最具诱惑力的方法，观察资本动向，分析近期资本市场里的钱都流向哪些行业，或许这些行业就是近期的热门趋势。第三，多和别人交流，不要闭门创业，只有走出去，才能引进来，创业趋势在外面， 不在你的电脑前，学会从别人的创业项目中获得灵感。第四，观察你周边的生活环境。去年年初，我出去跑步的时候，还会带点现金，以防买水的时候需要付现金。现在只要一个手机就够了，你会发现，移动支付已经不知不觉在改变大家的生活。第五，感受国家政策的动向，上面的风怎么吹，你就要随风摆动。
到这边，你已经抓住了大趋势。
接下来就是找到大趋势里的切入口，这才是考验创业者的时候。如何从大方向里找到切入口，找到正确的 真正能操作的，真的好难。要么被炒得很热很宏观很美好，要么成本极其昂贵，要么关键技术没有突破。所以，在切入口上做创新，真的好难。
这时候跟风也许是一个好主意，但是，在大方向里跟风，却也是一个坏主意。
比如共享经济是一个大方向、大趋势。共享经济里的共享单车是一个切入口，这时候你也跟风做共享单车 下场怎样，可想而知。所以，怎么选择一个创新的切入口，这是很多创业者头疼的问题。
其实，有一个方法可以参考，在已经成熟的行业里面，找到一个用户或者商家的痛点，然后进行解决方案的创新。
我就以超市的购物车为例，一个美国的哥们在 1936 年发明了购物车，到现在 80 年的时间过去了，购物车的基本结构还是一个大铁框下面带四个轮子。在商场里，购物车用完以后被随便乱放，有顾客在装满一大车商品后，心情不爽，往前一推，直接走人。商场得花一定的人力和时间去找回这些购物车。
前年的时候，我在大润发发现，他们的购物车得装硬币才能使用，使用完以后，推到回收处，你又能拿回硬币。这样在一定程度上能约束顾客使用购物车的随意性，你说这算不算是一种创新？现在还有人研究在购物车上装充电宝的，客户在购物的时候，可以一边挑商品一边充电。
从不经意的细节中，给B端或者C端提供更细心的服务，也许这是我们可以创新的一个切入口。
好吧，到这边，假设你已经学会找切入口了，而且也找到了不少可操作的切入口。那么，如何选其中一个，还是说都要做。当然是要选一个就好咯，创业一开始切忌全线展开，而是要选择一个合适的切入点，在一个点上取得绝对突破，再以线展开。
这时候还是要对切入点进行SWOT分析，分别需要多少阶段才能完成什么样的目标，在每个阶段里 分别需要多少钱，多少技术人员，多少营销人员。你在起步阶段能召集多少人，能筹集多少钱。合整个市场动向、资本动向、政策动向。
也许，你就可以选择一个适合目前创业的切入口。如果你确定了这个切入口，那么请及时给它设定一个合适的验证期，验证期是检验这个创业项目是否可行的时间段。在选择切入点后，接下来就是速度和执行。如果推进到底后，发现最后的预期是错误的，那么就应该调整切入点，再次推进。
也就是说，创业和找对象是一样的，不能吊死在一颗树上，应该在其他的树上试试。
但是也不要跨行业太大，隔行如隔山，跨行是需要很大的学习成本的。所以，就算要换另外一颗树吊死，也不要跑得太远了。
关于如何选择创业方向的这个话题，差不多就聊到这边了。其实总结下来并不复杂，创业是一条漫长的道路，一家创业公司要能真正走出来，是需要更换多次创业方向的，很少能一枪命中的。也就是说，创业需要不断的尝试，但是不能跨越太大。
最后跟大家闲聊几个资本比较青睐的行业，资本喜欢的行业一般有这么几个特征：暴利、可持续、垄断、热门，热门其实就代表着变现速度快。所以，风投一般很喜欢这几个行业：医疗健康、TMT、节能环保、教育 金融。
医疗健康行业，不用我说了吧。大家越来越有钱了，越来越怕死了。同时，亚健康人群数量越来越大。这样的行业，风投怎么能不投？TMT 是科技、媒体和通信的三个英文单词的缩写，请问，现在的生活，还离得开这三个行业吗？节能环保，应该是跟随着医疗健康的吧。这三个行业，对技术、资源、团队的要求都很高。应该说，是创业门槛比较高的行业。如果你刚好有这方面的技术和资源，不妨一试。
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