1.在广场夜拓时，与其到处乱跑派发传单，不如直接据守住最主要的两个出入口，摆好便携灯箱，守株待兔进行拦客。
此外竞品也在附近拓客，能否派人尾随其后，他们加一个意向客户，我们也跟着去加上，降低自己拓客难度。
2.客户购买产品是因为感知到货真价实，甚至物美价廉。科特勒说品质好价格高可以吸引一种目标市场，品质较差但价格较低也可吸引另一种目标市场，唯有品质较差且价格较高的价值定位会注定失败。同理，小镇的新品认筹停滞，要么降低利润率，降低认筹门槛及对外报道的预计价格；要么提供额外的客户利益所需成本，加强我们新品的精装展示、配套展示，或增加认筹奖品等。
NO.284 2019-07-03
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本文标题：NO.284 2019-07-03
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