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思而学办学中的战略问题

思而学办学中的战略问题

作者: 刘岳森 | 来源:发表于2019-05-06 17:53 被阅读0次

如何定义我们的性质

这个问题的重要性

我们是一个什么样的组织,我们的目的是什么,我们想要做成什么样?这个问题决定了我们如何发展,是否需要发展,甚至是是否要持续存在的问题。
这个问题是肯定的,我们要发展,而且要持续发展。
我们这个团队现在越来越像一个在一起讨论如何去玩的团队,然而一旦谈论到团队的发展,大家却都哑口无言了。
应该说我们绝大多数的合伙人都在思考,在怀疑,在困惑,我们做这个的目的是什么,是大学生挣一些钱,同时帮助一些学生,还是积累一些社会的经验?很多人也在质疑我们做的一些事情,并且参与的积极性也不高,很多时候都在质疑,我们为什么要做这些,我们为什么要为这个团队做的这些事情努力和付出精力?不解决这个问题,我们的努力就没有方向,我们的团队就没有一个核心的理念,思想拧不成一股绳,力量就使不到一起去。
这些都是我们的目的,但是不是我们最重要的目的。如果仅仅为了前面的这两个目的,我们完全可以不去奋斗,不去扩大规模,不去组织各种各样的活动。但是我们的目的不止如此。我们当时一起组建饶阳大学生创业团队这个集体的时候,都是一批一腔热血,想用我们的能力为咱们县的教育做一份贡献的。基于这个目的,我们做的很多工作都不一定是盈利的,甚至很多情况下都是亏着钱,无常付出着时间在做。

我们的四个原则

我们首先要能够挣钱。挣钱的目的不在钱本身,而是让我们的这个团队能够活下去,能够让我们付出时间精力的同学们能够得到自己的一份回报。我们挣钱的目的也决定了在我们不一定盈利的一些时候,依然会把这些事情做下去,比如说我们的小班教学,我们的公益填报志愿活动。这些事情很费精力,但同样也是我们的价值和意义。
第二个事情是我们要保证我们的教学质量。我们必须要对得起家长,没有质量就没有认可,这点大家肯定都明白,我们的很多不近人情的规定,目的就是保证我们面对家长的时候问心无愧。
第三个事情是我们的团队每个成员都要能够得到发展,都能够体验到团队的魅力和意义,都能够学到在书本里学不到的东西。这也是为什么我们三个有的时候会交给大家一些大家看似难以完成的事情。一些具体的工作在开始之前谁也不知道如何去做,大家也会发现,很多事情不是学会了在开始干,而是干起来在学习,很多东西是不断完善的。我们现在团队的成员也要不断学习,很多时候我们可能不会具体手把手的交给大家每件事情怎么做,但是大家要注意观察,从我们的做法当中学习。同时我们的老成员也要记得我们的这个要求“每个成员都要有发展,都要体会到团队的魅力和意义,都能够学到书本里学不到的东西”,去帮助新成员尽快适应团队和集体的活动。在之前新成员加入的时候存在老成员之间聊得火热,却没有人注意新成员感受的情况,一定要吸取教训。
第四个事情是要薪火相传。我们这个组织要长久的存在下去,不是一两个人就可以维持的,不可能有成员从头到尾每一年组织这个事情,但是我们的这个精神要传递下去,我们的这份勇气要传递下去。要传递下去,就离不开老成员对新成员的引导和培训,我们之后的领导者也要注意,对于团队成员,先让他熟悉基本的工作,当他对基本的教学工作如何开展,如何吸引学生的注意,如何保证教学进度的进行,如何安排教学速度和进度,如何保证教学质量,如何同学生进行沟通,如何和家长交流学生的情况,诸如此类的具体工作熟悉之后,在经过自己的思考,慢慢的就可以交给他如何去统筹补习班整体的工作进而上升到战略问题,如何安排未来的发展方向,如何规划未来的布局,如何处理将来可能出现的问题。

我们目前面临的现状

首先是我们县目前存在着教育机构良莠不齐,而且教学方式普遍落后,教育资源整体落后的情况,各个教育机构之间没有人垄断整个市场。好望角主打兴趣班培训和大班培训,巨人教育主打小学和精品教育,优胜教育和学优教育主打初高中。没有一个人能够占领完全市场,而且他们的教育水平也令人质疑。
其次是我们的优势,首先大学生是纯洁的,我们的首要目的是增加经验,服务社会,其次才是挣钱,我们的目的比所有培训机构都纯洁。而且我们的知识水平和学习方法要高于所有的培训机构,我们严格把控整个团队的质量,我们的团队是最优秀的。
但是同时我们也面临着巨大的危机。我们的团队不够正规,我们都是利用我们的课余时间去做这项事业,而且我们缺少资金,我们难以像巨人教育一样去雇老师整理题库资料,但是这不代表着我们就可以在质量方面松懈,也不是我们不去准备我们团队自己的核心资料的理由,我们必须要把资料整理出来,这是我们团队的重要任务,我们必须把我们的知识和学习方法落到纸面上来。而且虽然我们的团队是最优秀的,但是不排除其他教育机构会学习我们的模式,他们也可以画重金雇刚毕业的大学生,甚至是从我们这里抢人,或者低价排挤我们,毕竟我们的团队很多时候抗风险能力是弱于培训机构的。他们看到我们目前的成绩嫉妒,痛恨,我们不仅抢走了他们的蛋糕,而且还用我们的方式拉低了行业的平均价格,他们恨的咬牙切齿,但是同时他们又窥视者我们做出的蛋糕,他们发现了大学生培训的市场,发现我们做的可以,2019年暑假,必然是会出现其他教育机构,尤其是巨人教育,同我们竞争生源,竞争老师,全方位的竞争,甚至对方不惜牺牲利润,开高工资,打低价格,来抢夺我们的市场。我们团队的成员应该都能想到这个问题。
那我们就只能坐以待毙吗?不是的,首先不能忽视巨人教育董事长的语言诱惑力,大部分刚毕业的大学生很难拒绝他开出的条件。但是我们要想清楚这个问题,他要做的是什么,他能给的是什么,以及我们大学生要的是什么?他要做的是让他的教育机构壮大,无论现在开什么样的工资,给什么样的条件,说什么样的话,目的都是为了抢占市场,为了之后更大的利润。他不能给我们直接参与组织的经验,不能给我们一个在大学生团队中成长的经验,更不能让我们收获这样的一个团队,他能给的就是,你的工资和给你画好的一张大饼,但是我们的大学生要的是创造价值,是能在大学生团队当中做出一些贡献,是我们大学生团队的活力。我们的老成员也要去和新毕业的大学生说明这件事情,用我们最大的努力去争取新鲜的血液,尤其是全县拔尖的力量。在2019年大学生刚刚毕业的时候,去把19年的尖子生争取过来,优先争取。
而且我们要构建我们的生态,总是依赖我们原有的产业总会坐吃山空,我们必须把我们的触角伸出去,去探索新的业务,我们必须是灵活机动的,就像我们来组织我们今年的义务填报活动,一个原因是我们要为新毕业的大学生贡献一份力量,另一个原因就是我们需要构筑起我们的生态,有了我们的生态我们就可以为我们的城池构建一道护城河,避免他人的蚕食。我们的义务填报活动首先将这一年毕业的所有大学生家长组织了起来,学生家长就是我们的资源,我们可以通过毕业生的家长扩展到更多的年级的家长,这是我们生源的源泉;而且通过这个方法我们可以将这届的大学生联系起来,组织起来,通过他们构建一个新成员的预备网络,就可以有更多的成员加入我们,同时也可以先下手为强打破巨人教育想要侵占我们市场的幻想。有了人就有了资源,有了资源就有了生态。

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