这周最重磅的事情：我们公司十周年的专题采访上线了！
我作为学霸经纪人被选中，成为代表行业发声、代表公司发声，引发了一众同事和朋友们的好奇！
他们好奇的是：
像我这样拥有人大和台湾逢甲大学双硕士学位的学霸，怎么会来做保险？
2019年9月底，从北京空降深圳做保险，从零人脉起步，竟然还能做得很不错？
2020年赶上疫情，在整个行业都很难的时候，我还只用6个月就完成了百万标保，实现收入翻番。
还有，我只用了一年时间就建立起了8个人的精英小团队，形成了我们自己的团队风格和特色，运营稳定。
以上这些成绩，虽然不算特别突出，但是也算得上是优秀。因为百万标保这一项，全行业也只有千分之一的人能够实现，更何况我在深圳本地并没有人脉资源。
我想，今天我就用这一篇文章来回应一下大家的好奇，顺便给大家分享一下我做事情的策略和思维。
01 想清楚，就去做
了解我的伙伴们，可能知道我大学一毕业就去券商做非标资产投资，实际上就是做我本专业的房地产项目投融资，还包括一些一二级市场的股权投资项目等。
当工作到第三个年头，工作内容开始重复的时候，我已经觉得这份工作可能需要调整了。但是，当下我是不清楚该如何调整的，所以我去读了和君商学院，开始从人脉资源上寻求突破。
机缘巧合之下，我又去读了萨提亚心理学，用了2016年的一整年时间开始向内探索，探究生命以及人生的意义。
在这个向内探索，向外行走的过程中，我发现：人生最大的意义在于自身价值的实现，而我特别在意个人的成长和成就。虽然我并不知道这个成就具体是什么。
在这个关键时期，我们家易先生（当时荷兰海外留学中）又召唤我去荷兰陪读。既然婚姻是我自己选择的，易先生又是我挑中的潜力股，当然应该选择支持他的事业了。
所以，我毅然选择在工作四年之后，办了停薪留职，去荷兰陪读，顺便思考人生。
这个过程有整整两年的时间。第一年疯狂地学习心理学的书籍和课程，向内更深度地探索自我，直到我发现：人生本没有意义，而这个意义是我们自己赋予自己的。
当我明白人生意义的真相，我彻底知道了：工作和事业的价值在于，我们能够解决的问题有多大。而我擅长什么，我应该回去做什么。
在何兰GAP的第二年，我顺便生下来我家的Sisi小朋友，她帮我更进一步认识了自己：我需要事业：事业是我人生的重要组成部分，家庭也是。我需要转换一个可以家庭和事业平衡的工作。
与此同时，这两年的思考时间，也让我看到了自己的人生关键词：财富、自由与影响力。其中，财富是基础，一份有价值的事业，自然而然会持续为我们的家庭创造财富；而自由是我想要的工作状态、生活状态；影响力则是我人生的终极目标，我想要活成一束光，照亮身边的人。
以上便是我人生最关键的探索历程，看似跟我转行无关，却是至关重要的转换。
当我开始想人生的价值到底为何的时候，我便思索：怎样才能把这辈子的精彩给活出来？
2018年回国之后，我就开始了更广泛的职业探索，又用了一年的时间去调研了：互联网金融业、地产私募基金、信托财富以及保险行业。
在这众多的细分市场里，我看到了保险业的创业优势以及它能够带给身边人的幸福价值，也看到了它的安全可持续的优势，它可以是我一辈子用来经营和创作的事业。
基于以上的认知和探索，跟随我家易先生的脚步，我们2019年举家搬迁来到了深圳，易先生开始了自己的科研大牛之路，而我开始了自己的保险创业之旅。
02 转行的策略：做IP
当我决定做保险的时候，家里人和身边的一些朋友觉得不靠谱，而当我开始写公众号，做个人IP的时候，他们慢慢觉得这件事可以做。
而我当初考虑转行的时候，我便选定我的策略是：打造个人IP，将我专业的理财投资经验分享给身边的朋友们，进而突破空降深圳的资源约束。
销售的最高境界，就是卖自己，我们是要用自己的专业能力，帮助客户朋友们解决他们的问题。而保险是一份资产合同，如果想要将这样一份合同卖给千家万户，最重要的就是传递理念，传递价值，所以我选择了做自媒体。
以我说干就干的性格，2019年5月底开通个人微信公众号【叨叨的财富管理笔记】，我便开始了为期100天的日更工作，写下了将近30万字，为我事业的开启打下了良好的基础。
就这样，带着有着500用户的公众号，我就南下深圳了。
虽然说保险是以缘故市场为主的，但是我觉得我们可以把陌生人开发成为我们的缘故。最重要的不是你当下认识多少人，而是你具备服务多少人的能力！
看似一个小小的公众号，却为我吃下了定心丸，因为这一个最小闭环的迭代实验，持续帮我带来了正反馈，也让我拥有了深圳本地200多好友的微信，同时帮我加持了【理财达人】的标签。
人生没有白走的路，每一步都算数！
2020年疫情期间，我更是把自己爱分享的特质发挥到极致，开始做社群微课，为最初的一批用户提供附加服务，解决他们学习知识、打发时间的问题。
而我也学会了线上经营客户的精髓，为我疫情期间的成绩打下了基础。
与此同时，我也是幸运地！思维的转变，事业就出现转机！
在这一年多的保险创业生涯中，我尝试了各种各样的活动、社群以及人脉经营的方式，最后我发现了财富沙盘这一项非常有价值的工具，并持续去经营和运作，直到它成为了我的标签。
总结一下，在做所有的尝试中，我所做的事情都是：发挥自己的优势，持续为个人品牌赋能，用自己的优势去解决身边朋友们的问题！
当我们用这样的逻辑去经营我们的事业时，即使遇到困难，我们也能够拥有非常好的心态。因为每一次尝试，都是在拓宽我们认知和能力的边界。
而做团队的过程，更是自我成长被加速的过程，我也是想尽了一切办法，持续去尝试，直到达成目标为止。
既然是来创业，我们必须要有一群跟自己志同道合的小伙伴一起成长，那才是创业，对吗？
所以，在一年不到的世界里，我秉持为朋友们解决职业瓶颈和困境的想法，吸引了一众小伙伴的加入，目前团队在5月份突破了8个人，争取在未来一年晋升部经理！
其实，我们的想法就决定了做法！
很多人都觉得我的朋友圈充满了正能量，其实这是故意写出来的，而是我就是这么想、这么做的，所以没有内耗的工作与生活，每天都是开心而充满能量的！
毕竟，即使有困难的时候，而我做的这件事也是我的职业选择，是实现我人生终极目标的路径！
这一年多走过来，我深刻地明白：没有一帆风顺的事业，只有按照目标、选准策略执行出来的精彩，我更加笃定这份终身事业，同时用自己的行动和人生状态影响了一个又一个的生命！
而这，就是我想要的精彩人生！
所以，此刻我内心满足而踏实！
03 做事的原则：以终为始，长期主义
在这篇复盘的最后，我想分享给大家一些我做事情的原则，希望对大家有所启发！
简单来说，就是八个字：以终为始，长期主义。
当你能够想明白为何而做的时候，你的行动和意志力会比你的预期更恐怖。而每一次出现挑战的时候，我们都应该问问自己：这是不是我想要的状态，跟我的终极目标有没有偏差？
而长期主义，则是在时时刻刻告诫我自己：当下看上去没什么效果的事情，持续去做，终会给你一份巨大的回报。
这两点就是我复盘过往一年半的职业生涯发展的精髓，也是过往32年的人生路上，对我影响最大的两点。
那具体怎么做呢？其实就是以下三个步骤：
1）想清楚为什么而做
2）做好这件事情的定位
3）制定策略，长期持续专注去做
如果每一件事情，都能够持续想明白，做下去，我相信未来一定不会太差！
好了，洋洋洒洒又写了快3000字，希望对小伙伴们有所启发，也欢迎大家跟我多多交流！
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