面对风险，男人与女人应对方式不一样。
今天老板在企微里分享的一个视频，标题是
：“如果一个男人愿意买保险，大概率：这是一个善良的人。”
台词如下：
前言：
买保险的人里面，10个里边有7-8个是女的，只有两个左右是男的。那两个男的里面，其实大部人还是被老婆要求的，或者觉得自己有一些什么样的情况，他其实是一个责任感比较强的人。如果你遇到一个男的，他愿意买保险，除非他有不良动机，否则记得一定是个好人。因为本身保险是一个他益的金融工具，他不是自益的金融工具，所以实际上他愿意购买一个他益，他愿意付出自己的财富去购买一个他益类的金融工具，其实本身就说明了他对生活的热爱和对周围人的这种责任感。
[胜利]问：所以说可以理解成死活不买保险的人大概率都是自私的。
[爱心]答：坦白讲，是的，要么是因为无知，要么是因为自私。那么绝对无知的人非常少见，绝对自私的人也非常非常少见。如果一定要给不购买保险的人画一个统一的标签的话，除了自私，我想不到自私。
说的不一定都对✓男性朋友可能也会觉得不够客观，毕竟主动买保险的男人越来越多了，视频也引起了很多同事的共鸣，我也没忍住点了一个小❤❤。
真实的数据的确是这样的：正好上周培训做了上半年的数据分析，印证的保险市场女性强大的购买意愿和购买力。(后面附图)
今天老板也给出了一个实际的历史投保数据：透过科学的大数据分析，东城营业部6年来15,912名的储蓄类客户中，成交男性客户数仅占4399位(27.65%) ！！成交率也居然是神奇的二八法则。
看到这，真为我的男性客户们点赞啊。很不巧，我的成交客户中，男性占多数。所以同事会觉得我很奇葩，男性那么难搞，怎么我的客户基本全是男的。
可能因为我自己的双重性格偏男孩性格多点吧，天生异性缘比较好。回顾了一下，不管是保费占比还是件数占比都是男性客户占主要。
即便如此，数据不会骗人，在我沟通的男性未成交客户中，被男性拒绝的也不女性多，他们是偏理性（没有观念）一点的。给我的感觉是：我压根看不上保险那点刚刚或收益。他们哪怕最后等有事后借钱也不愿意提前未雨绸缪做一个当下没什么卵用的保险配置。
除此外，我发现男性与女性选择不同的背后其实还有两外的两个原因
1.男性天生比女人自信，有性别优势，他们比女性爱冒险，所以比起保单的保守长期复利，他们更看重眼前我能获得什么。
2.是对风险的应对方式不一样。男人更多是创业者，他们会选择的股票，基金，股权，不动产持有资产，女性除了保险，更喜欢买国债和存款。
工具没有对错，不同时期也可以不同的配置，就像当下我们最堪忧的老龄化和少子化导致20-30年后原有养老体系的奔溃，80后我们已经越发深刻的感受到，社保的不可持续。经历这三年的疫情，结合过往的从业经历，以前我坚定认为的退休以后靠社保为主，自己补充为辅的观念今年开始动摇了。
特别是最近看完《老后破产》和《老后两代破产》危机感更重了，预感到这就是10-20后的中国现状。因为在我的展业中，发现大部分人80%(从60后-90后)还没有意识到未来养老的风险。即便知道以后靠不了国家，也没有做相关的应对。普遍储蓄意识比较弱，储蓄意愿不强和能力也不足。
所以前两年，疫情还没爆发时，我也开始下狠心给自己做了一个总量在500W，能实现退休自由的专业的储蓄规划。在这之前我也是一个激进派，很长时间都是发工资就恨不得ALL IN股票的，没有想过要老老实实通过保险和储蓄来储备退休金。最后除了房子和保单，买过的p2p，炒过的美股，持有过的比特币，做过黄金现货交易，过程有赚有赔，但还是被收割的还是占多数。
无论是哪个工具，商业保险无疑是必不可少的。它的安全稳定，适法性和转移风险的唯一性是其他工具没有的。
当然，站在客观的立场，只要有合适的避险工具和科学的财富管理工具，确保自己和家庭面临不幸或者意外事故时有足够的应对能力，最起码可以保证家人的生活不受影响，其实不买保险又何妨呢。
网友评论