D10：做生意的完整周期

一般企业完成生意的大致可分为5个步骤：

购买原材料→工厂生产→产品入库→产品卖出→收到货款

这5个流程走下来，意味着走完整个生意周期。有一点值得注意的是，我们向供应商购买原材料所需的费用，不可能等到商品卖出后收到货款才支付，这笔费用往往在产品卖出钱就需要支付，如下图：

购买原材料→工厂生产→产品入库→产品卖出→收到货款

做生意的完整周期=应收账款周转天数（平均收现天数）+存货周转天数（平均在库天数）；

做生意的完整周期=应付账款周转天数+缺钱天数；

平均收现天数+平均在库天数=应付账款周转天数+缺钱天数。

怎么能不用钱来做生意呢？

一般情况，在生产商未卖出产品和收回货款时，供货商就要求付款，在收到应付款前这段时间，都是生产厂家缺钱的日子。

下面来看几个企业的经营情况

林明樟老师总结，如果一家公司做生意的完整周期<35天，那么就是一家经营能力出色的公司，如果周期很长，相应就要求这家公司必须现金充足，和产品毛利高。

伊利股份，香飘飘缺钱天数都为负数，负数！什么意思，就是该公司就能够利用从下游经销商收回来的钱，支付上游经销商的货款，俗称“空手套白狼”，拿着下游卖货的钱自已可以不出钱就可以做生意啦！

因为生意周期很短，做完一次生意拿到货款，香飘飘可以在手里捂69.5天才需要给上游供货商付款，这就是不用自己的钱做生意！

这也是好公司的表现！