最近一周，我重点在抖店后台和蝉妈妈上沉浸式刷产品找达人，在做抖音电商的认知上和专业技能上有了一些新的感悟和收获。
1、关于认知方面，从纠结某个点陷入死循环，到暂缓某个点去解决关键问题。
之前做抖音团长的时候，我去选品的维度：产品有特点、基础销量好、有爆单的达人。我并没有去跟进推广过一个新品从0到1的过程。而当我必须去面对一个从0到1的新品推广的时候，发现之前的方法暂时都用不上了。一开始遇到这种情况，我就惯性思维一直纠结怎么去解决基础销量的问题，仿佛这个问题就是能否做好这个品的关键，却忽略了这只是做好这个品的第一个环节。现在的我，意识到自己之前被困扰的点，再回顾看自己为什么会陷入到一个死循环无解的状态，其实是我自己有画地为牢，自己设限，自己只看到了局部就当是全部。
当时让我从死循环中走出来的关键是脑海中突然有一个诘问：给你一定基础销量，你就一定能通过现有的方式做起来吗？当看到这个诘问，自己意识到做这件事的关键点并不是在基础销量，这个基础销量就像一个入学前的年龄门槛，你恰好是这个年龄段，这个就好弄一点，但并不代表你的核心竞争力，也不代表你上学有出息的关键。
当我意识到这一点，开始接受现实，就会想着如何去做这件事，而不在纠结于没有基础销量怎样去推广。当我从这个自我设定的囚笼中走出来之后，整个人的状态都变了，然后通过沉浸式刷产品，我看到了另外一片郁郁葱葱的森林。
2、打开思路，看到无限可能。
这始于我听到一个案例：
通过对接带货数据不好但有潜力会做内容的达人，维护好了这样一个达人，销售额轻松上百万。
当我再细思：这件事确实可成，比之前找带货数据好的达人更容易达成。
顺着这个思路去推进，找相同人群的产品关键词，去观察蝉妈妈的数据。这下发现了市场上的各种玩法，觉得很有意思。也看到了很多销量低的链接，也有很多高客单价的商品，之前我以为的不可能都有人在做并且做到了。
我意识到了思维的局限性，我们很容易就给自己设限，无法激发自己的潜能。
3、关于专业技能上，新链接迅速销量过万的玩法。
找一些做福利在线人数多的达人合作，设置链接：把产品拆开卖，比如一大袋是10元，就拆成100份来下单，用户下单默认100份，总金额10元，100个人拍，这个链接的销量就有1万+，这是很多几十万销量的链接的一种套路。我自己暂时没有这么玩，具体平台的风控性有待测试确认。
这样的套路玩法，我闭门造车可能永远都不会想到，但数据分析就能发现这些冒险玩法，还是挺有意思的。
4、资源玩法。
有玩直播矩阵的，有玩短视频矩阵的，需要的是多账号，这种对于有技术流和资源流的团队，是一种很好的参考，目前我只能远观而无法实践。
另外一种是有带货能力强的头部资源，一个链接下带货数据高的全都是月销百万的头部账号，这种是需要特别有钱有资源的商家才可玩，也只有远观了。
还有一种是普通商家都在玩的，1对1孵化借力有潜力的达人，一步步慢慢积累，一旦有一两个达人爆单后整个链接就整活络了。这应该是对普通商家来说门槛最低性价比最高的方式了，我想这也是无数商家想进入抖音赛道分一杯羹的原因，大家都看到了很多这样起来的案例，觉得自己坚持下去就是下一个被抖音宠幸的幸运儿了。以前我是很不认可这种方式的，根源在于我并没有真正理解：只要只要功夫深，铁杵磨成针。当我这一周沉浸式刷产品链接数据后，我对抖音电商又有了深一层次的认知。达人带货，就是找到对的产品给到对的人群，多贵的东西都能卖动。这一点就很需要对人群痛点需求的把控，并且把产品融入到场景中，效果都还可以。这也是之前看到很多大牛提到的借力，之前并没有很好领悟真正的借力是要借人群。
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