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【读书笔记】社群营销兵法(1)

【读书笔记】社群营销兵法(1)

作者: 育儿育己陆海燕 | 来源:发表于2018-05-15 10:27 被阅读0次

每日一篇之第13篇

这周要“闭关修炼”,暂停外出及限制通讯工具,但仍然坚持每日一篇,主要内容可能会集中在学习笔记上,并尽量控制写作时间在1小时内。

原定下周末的沙龙看本周效率再决定是否取消。

张兵老师的《社群营销兵法》的确是本很棒的书,实操性极强。

首先归纳总结了营销体系

包括1个特征、1个模型、3大思维及36个维度

以及根据运营水平的高低,分为前期、初级、中级、高级运营四个阶梯下的36个维度

关于社群的观点

· 最好的推广是发动用户

· 社群一定要有门槛

· 出书是最好的做社群的方法

· 粉丝经济与社群经济最大的区别在于“互动”

· 没有行动输出的学习是在浪费时间

社区营销的三大思维:石头汤思维、换梯术思维、增维战略

1、石头汤思维

社群营销模型指的是塑造价值-设置门槛-成交用户三者之间形成闭环,以石头汤思维为例,如何用石头换鸡肉?

第一步,塑造石头汤的价值,”我们要熬制出世界上最美味的石头汤“

第二步,设置门槛,只有愿意贡献自己食材的人才可享用

第三步,成交用户,说服动摇的人让他贡献食材

循环

2、换梯术思维:以小换大,同样使用社群营销模型达成目标

3、增维战略

如果我们的竞争对手也开始做社群营销,我们就需要增维战略让自己更具竞争力

例如懂网络营销是一维,有个人品牌便成为了二维,如果掌握了36个维度,我们就以绝对领先的优势胜出。

明天继续学习36维度……

总结

做社群营销让我们有可能成为行业第一人。社群营销有别于粉丝经济,它需要充分调动与粉丝(或消费者)间的”互动“来完成,无论传统行业、淘宝卖家、培训师都需要社群营销。要建立社群首先需要塑造价值、设置门槛,最后才能成交用户,在三者间形成闭环,同时运用石头汤、换梯术、增维战略三大思维,从36个维度帮助我们成为真正的社群营销高手!


我是陆海燕(微信:kroei2012)  关注自我成长与家庭教育 育儿讲师及四岁女儿的妈妈 为读书代言也为科学育儿实践

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