直通车是一种展现免费、点击扣费、根据宝贝设置的关键词将产品展现给潜在买家的推广工具，以实现精准推广为目的。在最优位置展示推广的宝贝，给想买的人看，是淘宝为卖家量身打造的精准营销推广工具。
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第106篇丨每日一篇好文：2445字丨7分钟阅读
一、我们为什么要开直通车
1.带动自然搜索
2.打造爆款
3.压制对手
4.辅助日常运营
二、直通车基础知识
1.直通车展示位置有三种
电脑端和无线端正常搜索排序位置：一个直通车位置后过五个才是另外一个直通车位置。
（举栗子：按照正常排序第一个直通车位置是1，那第二个直通车位置是7。）
在电脑端位置：是“掌柜热卖”位置，出现在位置是最右边一列的位置和搜索结果最下方的位置。和正常搜索排序直通车位置。
在无线端的位置：是正常搜索排序带“HOT”标位置，每五位是一个直通车位置。
2.一个直通车可以创建8个计划、每个计划2000个宝贝、每个宝贝200个关键词。
3.直通车系统推荐词解释
热搜词：搜索展现较高
潜质词：出价低 竞争低
同行词：同类店铺所购买的、投入产出比较高的关键词
飙升词：近期搜索量快速增长的关键词
手机词：无线端展示
扩展词：搜索词的细化拓展，同步“搜索框下拉推荐”
联想词：搜索词的相关联想词，同步“您是不是想找”
质优词：点击转化率或投入产出比较高的关键词
4.直通车关键词有质量分
关键词的质量分1—5无展现、6有机会展现、7-10首屏展现机会。
质量分表面反映在质量得分上，内在反映在排名或实际扣费上。
考核质量的标准为：创意质量、相关性、卖家体验
创意质量=点击率=历史点击率和实时点击率（价格、销量、品牌、是否天猫、时间、地域）
点击率最好超过同行
相关性=关键词、创意图标题、创意图、排名、类目
买家体验=点击后效果=转化率、收藏率、放购物车、跳失率、停留时长、评价和动态分【官方解释：买家体验】包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。
5.直通车有权重
账户权重：看添加关键词中几分5以下低、6-7中、8-10高、系统推荐的词加进去可以看到。提升方法为1、暂停或删除计划一周左右2、找些精准词推广。
计划权重：推广宝贝的效果
关键词权重：根据平均单击单价对比一下流量解析单价，可以看到权重高低
6.扣费原理
实际扣费0.3＝1下一名出价*下一名质量得分9/自己的质量得分9＋0.01元*（关键词出价1+人群溢价10%）*时间折扣30%
定向推广扣费1.12=1*【（1+人群溢价=10%=0.1）*（1+展示位置溢价=10%=0.1）】
关键词的扣费与你的权重与竞争对手平均权重相关，与下一名出价无关
7. 投产计算公式
已知转化率＝流量/转化率
举例：50/3%＝1.5元
每次点击小于1.5元就可以赚钱
三、直通车开通条件
1.店铺状态正常(店铺可正常访问)；
2.用户状态正常（店铺账户可正常使用）；
3.淘宝店铺的开通时间不低于24小时；
4.近30天内成交金额大于0；
5.店铺综合排名（指阿里妈妈通过多个维度对商家进行排名，排名的维度包括但不限于商家的类型、店铺主营类目、店铺服务等级、店铺的历史违规情况等，以及妈妈认为不适宜加入直通车的因素。
店铺综合排名仅适用于淘宝/天猫直通车准入，阿里妈妈不对外公示具体的排名结果）店铺如因违反《淘宝规则》中相关规定而被处罚扣分的，还需符合以下条件
6.未在使用阿里妈妈或其关联公司其他营销产品（包括但不限于钻石展位、淘宝客、网销宝全网版/1688版等）服务时因严重违规被中止或终止服务。
四、直通车比较好用的插件
官方的流量解析
指数大师
taoci.maimiaotech.com
超级快车
老关词霸
五、独立开定向推广
1.定向推广的效果有些类目已经比关键词推广更好，站外的效果也不差，定向推广展示位置有更多的宝贝，更快的轮播，导致点击率下降，部分定向推广变为二级跳转页，定向推广图片字不要太小，也不要太多（简单背景、白底图最好）
（手淘上的宝贝在7天内不会重复出现在同一个消费者前，但是7天后有机会重复展现，此时以7天为周期定期换图也是非常推荐的。猜你喜欢位置，每周要换创意图）
2.设置的步骤
独立开定向、有销量有权重的宝贝都可以加入定向推广（单独开计划都放一起、不添加关键词）
前期添加一下关键词，后期关键词质量分高慢慢降低价格最后关闭时候开启定向推广，定向价格出行业均值高110%左右，溢价30%
如果定向一直无展现，一是可以加关键词先把宝贝的权重拉起来和标签精准化再开定向；二是出高价，甚至打开站外定向投放，拉高溢价，把宝贝权重拉起来
对展示位置，人群，（都为10%，后期看数据进行优化）访客定向，购物意图、图片进行优化
3.投入一段时间要通过数据细分，选择更好的投放方式
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