营销，最核心的是你要了解你是销给谁

营销，最核心的是你要了解你是销给谁

今天开始读书《史玉柱自述：我的营销心得》，只是第一小节的四页内容就让我感到信息量很大，很惊喜，必须先表达出来，再继续看书。

1.营销，最核心的是你要了解你是销给谁

只有把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧，把你的这个想法当面给他；把当面说的那些话，变化一种方告诉他。

书中列举了老白金的例子。作者通过去公园找脑白金的用户中老年人聊天，得知老年人愿意，也想吃脑白金，可他们自己不愿意花钱，他们更希望儿女为自己购买。所以脑白金就将广告的对象变成了愿意为老人们花钱的儿女们。

这让我想到了姐姐办的托管班。同样是开托管班，有的托管小孩很多，不断扩大规模；有的托管因为生源不足而关门了。

姐姐是个实在人，她的托管干净、卫生，更重要的是她性格好，对孩子们很好。那些在家中午从来不午休的孩子，到了姐姐的托管班午睡都睡的很好，因为每天午睡前，姐姐都会给孩子们讲睡前故事，而且姐姐的托管保证每个孩子都有独立的固定的床位。

可是姐姐的托管班开得不温不火，为什么？

因为她对孩子们好，可是为孩子们付费去托管的是家长。

之前，朋友在一家托管班帮过忙，那是一家很火爆的托管。家长每次提一些要求，比如说多多照顾自己家孩子，比如说需要换老师，托管的老板都是满口答应，并且对家长那个热情和客气，简直是到了极致。可是一扭头，对孩子该凶还是凶，托管班的老师当然也不会真的被换掉。

相比之下，姐姐呢，总是和家长真实地沟通孩子的状况，当然会有不尽人意的地方。当家长提出来要更换老师时，姐姐就会认真的考虑，是不是哪里还做的不到位，当晚就对作业、教案进行复查，争取尽快给家长真实的回复。

所以，在姐姐的托管，孩子们很开心，家长的满意度一般。因为成人很多时候并不太愿意去接受孩子状态有好有坏的现实，而是潜意识里希望托管的老师说“好好好，一切都好”。

也许为了更好地服务孩子们，姐姐也需要更多地了解一下家长们的需求，做到二者兼容。

再说说我自己。

套一句就是：写作，最核心的是要了解你是写给谁？

可是，关于这一点，我还没有想明白。我目前的状态更适合摩西奶奶画画的状态：只是因为写作是自己喜欢的事而写作:也更像Scalers的写作：我写我心，我写我情，我写我世界。用写作来整理自己的世界，让写作变成一种对自己内心世界的推演的方式。

2. 病句是最让人容易记住的

“今年过节不收礼，收礼还收脑白金。”是病句。

史玉柱说：“其实病句是最容易让人记住的，因为后面一句话跟前面一句话是矛盾的。

读到这儿，我突然觉得咪蒙的说话风格就有点这个味道,“他要对全世界狼心狗肺。只对我一个人掏心掏肺。”

好吧，文章标题，还是可以参考脑白金这个广告模式以及网红咪蒙式，毕竟好东西首先得是让人点有开看下去的欲望。

3.广告最怕变，积累不能丢

在这个广告打到大概第五年的时候，在消费者脑海里面提起“送礼”，他就和“脑白金”不自觉地开始画等号了。

史玉柱采访了一位在商场里买了脑白金回家过年的农民工:“过年买礼品好像挺难挑的，挑不出一个特别好的。脑白金广告我很烦，但是真的挑起来，好像就它的知名度高一点，然后就不得不买了。”

好像的确是这样，当我们对一个领域没有什么概念的时候，那些比较熟悉的名字或者品牌就会变成了我们的首选。

比如说，我们办公室的一个小伙，因为用了小米手机，然后知道了小米品牌，后来什么空气净化器、小风扇、电视盒等等，他都买的小米的，前两天，听他说准备买一个小米的智能马桶盖。

好吧，我准备给姐姐的托管想一个好的广告语，将今天的读书付诸实践。