我们在做宣传片的时候一定要走出这个误区，不要说认为我技术够硬，我能做得够好，客户就感觉好。
我们做尤其商业片的时候，不是说你的片子拍得好、剪得好，客户是一定认可的。
并不是，很关键是谁感觉这个片子好，还有谁感觉你好？
这是我们说一个成功的商业片或者宣传片，导演一定要把握的！
这个非常重要！这就要求我们一定要站在客户的角度去思考问题。
举个例子：
就在前不久，罗振宇在得到APP开启了一场特殊的直播，罗胖直播了由活动圈头部公司hofo和另一家资深活动公司的AM Group一起竞标今年“时间的朋友”跨年演讲舞美设计方案的全过程。
方案第一页，hofo放了一句话“有创新意识的保守主义者”，为整个方案定了一个非常准确的基调。首先，这句话是罗振宇在上周的演讲中刚说过的（上周的演讲就是他们这个系列直播的第一场，可见hofo对客户的了解与关注。)
用甲方自己对于这场活动的调性梳理来作为方案的开篇词以及定位语，是一件再聪明不过的事情，除了不会出错外，也会让客户产生格外的亲近感。也会让客户觉得你很懂他。
这句话说完，罗振宇立马问“上周的直播你们也看了啊？”
脱不花也立马说“这个准备度可以！”
所以，要对客户的洞察做到细致与完整！
包括以后tvc也一样。这个比你本身技术要更重要，包括音乐的选择，这个东西有可能都不是创作者本身的。
如果是尤其是做政府类宣传片，还有一些就小企业的宣传片，一定记住：
第一品清客户的审美
第二，客户的需求一定要给他反复讲到。
如果我们作为一个技术工作者，你是因为剪辑节奏一个劲儿在这儿被较劲，你片子交不了， 活也拿不了！
你要有一个逻辑能在竞标的时候鹤立鸡群
因为你得品客户心理，他在这个过程当中的时候，他是不会说我拿什么来衡量你，因为这内容都是我们来做的，我看完你们各家的各家的片子之后，就您哪一家能打动我，这需要我们提案的人员有很强的一个逻辑性，然后给他说出来。
我告诉你！我要做什么样的包装很好看吗？
我要告诉你我用得音乐有多棒吗？你的差异化到底在哪？你加入另外一条逻辑线，你的差异化就会出来！
创意形式上，这其实是宣传片存在很大的一个问题，因为你没有办法，就不是说我们不行，有的时候你看宣传片为什么大家做宣传片就感觉很枯燥、无聊，有可能不是创造者本身不行，是这个真的是有限制！
如果要能再这行业发展很好，一定是要懂这些！
不要一味地很天真，我做的很牛、很炫，可能这个片子都交不了！
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