请问大家，你在做销售前，会对客户 进行调查和了解吗？
一般情况下，东哥做销售之前，会把准备工作做好，比如 了解客户的情况，喜好，家庭，性格，需求，然后为他做一份 方案
那比如说，在微信上做销售，沟通客户，需要做哪些准备工作呢？
第一，打造好你的名片
你的微信名字，头像
头像必须让人产生好感、能够记住，特别是潜在客户
划重点啊，必须以你这个人为焦点，
常见错误一：以背影作为头像，毫无亮点
常见错误二：以卡通、动物图片作为头像
常见错误三：以产品或二维码作为头像
常见错误四：以人群作为头像，你在哪儿呢?
常见错误五：图片大，人物小，看不清人脸，失去焦点
不要用假头像
不要用戴墨镜或戴帽子的头像
最好不要用孩子或者结婚照作为头像，除非你是卖婴幼儿产品的
头像要大气、阳光积极、正能量
领袖、干练，气质，品茶，看书，户外
能用形象照更好，但不能太假
总之一句话：东哥非常强烈的建议大家 用自己的真实头像，自己的真实名字，这就是 真实化营销
朋友圈里，每天多发
即时分享，你的状态 你的生活，你的收获，你的个人海报
同样的目的，给人以真实的感觉
第二部分，了解客户，看客户的资料
朋友圈，空间，掌握他的信息
从一个人的朋友圈，可以发现很多 有用的线索，同时 还可以判断这个人的水平
比如 他朋友圈发的 都是微商广告，你就可以得出结论，，这个人做微商 水平比较一般
比如 这个人 发的朋友圈 都 是 小视频，心灵鸡汤，链接，你就可以得出结论，这个人 不懂微信营销
你还可以 从他朋友圈里 找到 套近乎的话，然后找他私聊，刚刚我仔细看了你的朋友圈，你也是做XXX的吗?
总之呢，知己知彼，百战百胜，尤其是 要对客户 多做调查和了解
销售成败与事前准备成正比;随时随地搜集相关行业和客户的情报
第二个销售细节 开场白，激起好奇心
很多人特别郁闷的是，跟客户第一句话怎么说？ 怎么打招呼
你相过亲吗？ 回想一下，当时 刚见面， 你都说了什么？
现在 很多人加我，我会主动 打个招呼；领导，有什么吩咐？
兄弟/王总/姐，有什么指示?
记住哦，跟客户在微信聊，多发一些 开朗的 表情
用表情，让客户感觉到你的 性格
因为 微信上 见不到面，所以 客户只能通过 你的 文字，语音，表情，感受你这个人
但是 有一个表情，尽量少发，或不要发，，是哪个呢？
就是这个，为什么不要用呢？
同时，学会称呼客户的小名，快速建立亲切感
比如 强哥，王哥，丽姐，静姐 等等，让人感觉，你自来熟，没有陌生感
如果 有人拉你进 微信群，你还可以 打个招呼，把自己“卖出去”
销售自己-我是XX，有几年的xx行业经验
我是王小龙，有10年的骨科治疗经验，人们一听，哇，骨科专家
我是贾修东;干了10年销售，刚刚写完一本书《销售沟通与成交72绝技》;作为见面礼，免费分享给大家，希望和你成为好朋友
一句话，就让人对你产生 仰慕，敬仰，高看一眼
还有一种，勾引眼球的自我介绍法
用数字+负面词，引起好奇
我不是给你推销化妆品的，只是想提醒一下大家
网上卖化妆品的商家经常给我们买家布置这三个坑，您知道吗
还是那句话：勾引就对了
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