码农为什么要选择加入你这家创业公司？

从技术岗来谈，我面试过校招的学生，也面试过跟我差不多水平的社招码农，还面试过比我年长不少的技术专家。不过我觉得要回答题主这个问题，不妨从面试者的角度来考虑：『创业公司如何招人（码农）？』这个问题，如果你能明白『码农为什么要选择加入你这家创业公司？』，那么前者问题应该可以迎刃而解。

本人常年坐标杭州，这是一个很重要的地理因素。因为很多人会觉得阿里氛围可怕 or Java体系太沉重 or 加班太辛苦为由选择拒绝去阿里，也会觉得网易游戏部门太苦逼 or 网易其它部门太养鱼 or 网易TM在江对面真远为由选择拒绝去网易。乍一看，杭州的互联网大厂对不少码农来说并不太适合，如果这部分码农（比如我）不愿意去魔都的话，那么很大程度上就会选择去杭州的创业公司工作了。同样也可以这么说，杭州是目前互联网创业的好地方。

纵观杭州互联网公司，绝大部分都处在天使轮到B轮这个区间，偶有像蘑菇街这样已经完成D轮的公司。剩下的像一些在杭主流的互联网金融企业，如挖财、铜板街、51信用卡、鑫合汇、盈盈理财等都在B轮上下，本人目前也是在人数规模还不足1000的B轮互联网公司工作，所以应该恰好能满足题主要求。

对于一名从小接触编程的码农来说，直观地去评估一家创业公司的好坏，就是技术与背景。

如果是仍处在天使轮阶段的公司，你要寻求一位技术合伙人，那么作为公司来说，你最需要考虑的是该不该出让股权？该出让多少股权？我所推崇的一个计算股权底数s的方式是：

Investment表示合伙人出资金额

Salary表示合伙人原来应有的薪水（年）

Worktime表示约定为公司工作时长（年）

Return表示合伙人约定工作时间内能拿到的报酬

Company Valuation表示公司现在的估值

Base表示公司愿意给合伙人的股权基数，一般在3%以内

（啥都想搞个模型的算法码农毛病又来了……）

比如一个技术合伙人愿意技术入伙（不出资，Investment=0）：其原有50万左右（Salary=50W）的年薪，他和公司约定，愿意降薪至20万（Return=20W）为公司工作一年直到第一轮融资。假设此时公司这个项目估值为200万（CompanyValuation=200W），那么根据上述公式，该技术合伙人至少应得到(0 + 50W * 1year - 20W) / 200W = 15%的股权才算是合理，因为即使你决定第一年不降薪入职，公司也应该给出1% ~ 3%不等的股权（Base）。否则，他有宽敞明亮的办公室指挥几十号码农的管理岗不做，非得要跟你一起挤在小屋里没日没夜加班？484傻？

我相信有认真的同学一定会问，如何评价一个天使轮阶段公司的估值呢？

博克斯法是由美国人博克斯首创的，对于初创期的企业进行价值评估的方法，典型做法是对所投企业根据下面的公式来估值：

一个好的创意            100万元

一个好的盈利模式     100万元

优秀的管理团队         100万-200万元

优秀的董事会             100万元

巨大的产品前景          100万元

加起来，一家初创企业的价值为100万元-600万元。

这种方法的好处是将初创企业的价值与各种无形资产的联系清楚的展现出来，比较简单易行，通过这种方法得出的企业价值一般比较合理。

好了，假如说你是一个靠谱的老板，那么你应该可以拥有一位靠谱的技术合伙人了。

接下来就是招团队骨干了，一般来说前10名员工会获得公司0.1%的股权，剩下的一般以期权形式发放，期权池基本占总数的10%~15%。其实我挺想反对本楼里一切回答说画大饼的回答，因为当你决定你要以『画大饼』的形式招人的时候，你就笃定和优秀人才挥手告别了：你觉得你通过『画大饼』的形式招到了人是赚到了，其实只是因为你招的人并不聪明，被你忽悠进了而已。

那么怎么样才能真正吸引到技术精英骨干加入初创公司呢？答案就是要拥有一个超高水平和魅力的技术Leader。至少对我而言，在我认为我还不能挑起整个公司大梁的时候，有一个高出我两三个level的人在，我才会心甘情愿地加入。

好像这篇答得有点乱，希望以下内容能作为一篇干货。

招人，说到底，就是雇主和雇员的金钱利益关系。除了三观相符之外，把钱给足了，总是会有人来的。那么对于钱而言，注重以下几点：

1、稳定的现金发放，交满五险一金，公积金按当地上限比例缴纳；

2、现金价格符合市场平均水平，最多不能低于市场平均20%；

3、期权的发行要写在签署的劳动合同中，并注明入职的期权行权价；

4、初创公司内部要尽早建立期权交易系统，供员工进行内部交易，可由第三方托管；

5、如果公司打算在纳斯达克上市，尽早公开普通股兑ADS的换算比例；

6、公司要提供期权的参考公允价。

如果创业公司能真真切切做到以上这几点，别人很大程度上就不会认为你是在『画大饼』招人。

剩下就是面试时谈三观环节，一般从我这样的码农角度来看，有以下几个雷区：

1、公司项目发展不以技术驱动，不去；

2、公司项目的技术壁垒低，不去；

3、老板认为公司能打下江山全靠销售，码农工资虚高，不去；

4、公司技术Leader的水平无法征服我，不去；

5、公司项目没有明确盈利方向，不去；

6、公司要让技术人员背大量的业务KPI（纯技术项目除外），不去；

7、没有自由的创造环境，不去。

那么反过来，就是初创公司容易招到优秀人才的方式。

最后，如果你以Java/Python为利刃，以分布式/实时计算/搜索/推荐/NLP/反欺诈为剑谱，希望在杭州寻求一家靠谱初创公司的工作，可以直接发简历到mytalent@51waniu.com。

文/SimonS