免费

      最近学习心得，与大家分享。

      自从有商业以来，免费便成为一种有力的促销手段。过去的经济是建立在物理产品上的原子经济，而以原子经济为基础的“免费”，始终是“羊毛出在羊身上”，只能说是一种商业小把戏。进入新世纪，我们建立了一种以电脑字节为基础的新经济，在此基础上，免费已经成为一种全新的商业模式，催生了大规模的数字经济。在免费的商业模式之下，一切旧的商业思维不再适用，“免费”成为字节经济时代最有力的商业武器。

      互联网产品一般都遵循“5%”的原则，就是说5%的付费用户是这个产品的主要收入来源。在这一模式下，100个用户，只有5个是付费的，这种模式之所以能维持下去，是因为企业给不付费的95个用户提供服务的成本是相当低的，几乎可以忽略不计。企业并不会因为使用人数的增加而导致成本的增加。

      一切无形的数字产品都有边际成本无限趋近于零的特点，因为边际成本低，每个复制品的成本几乎都可以忽略不计，这种产品就会变得充裕。而在这种充裕市场内，你就可以利用免费来换取规模，并最终获得利润。

      所以“免费分享”是我们每个想涉足互联网小白首先要转化的观念。