相信坚持的力量，是许多人成功的必要因素，也是几乎所有成功学的入门。道理我们都知道，但能做到的寥寥无几，所以才会有那么多的普通人挤在金字塔的底端，而塔顶却只有几个人封神，被仰望。
在联系客户这件事情上面，最开始做业务的时候，也是不断的坚持着不断的打电话、拜访客户的节奏，所以进展不错。后来，人就散了，反正有老客户了，吃老本就够了。或许这也是目前传统行业的弊病，起初想着吃老本就能过好这一生，听不听人生道理都无所谓了。
佛性销售了差不多2年多后，结果是当仁不让的扑街了。维护老客户的客情固然重要，但若是缺乏了开发新客户的进取心，注定要一泻千里，所以，公司屡创佳绩，签大合同的都是新销售。老销售们就会倚老卖老的吃不着葡萄说葡萄酸，说人家运气好。
其实，哪来的运气，不努力就不会有运气。
上周发生了一件事情。
因为公司需要，开始接触招聘工作。接触了几个不同的网络招聘平台，最后在智联和前程无忧中二选一中选了前程无忧。
个人感觉前程无忧的后台操作比较简单一些，开通了会员后，有固定的发布、刷新和简历搜索，智联相对麻烦点，还要冲什么智联币。
虽然没有选智联，但它的平台上会有5个免费的招聘职务发布，本着不用白不用的心态，也发布了。虽然没有和智联签合同，但他们销售的小姑娘却一直没有把这个客户遗忘，每每有优惠活动和讲座都会在微信上发给我，一直在保持着互动。
上周五的时候，正是月末，似乎是智联的财年结算期，所以他们又有了一个新的优惠，几百块钱就能有发布一年的招聘信息，我是觉得非常合算。细分下来，每天不到2块钱的投入，万一招到一个合适的人，这钱花的都值得。于是向公司领导请示，因为涉及到花钱，虽然钱少，但我也没轻易做主。领导当仁不让的拒绝了，我也没当回事儿，就去见客户了。
晚上的时候，智联的小姑娘又在微信上问我，考虑的怎么样了。我告诉她公司领导不同意，并表示抱歉。当时已经差不多晚上9点多了，就多问了一句她是不是在加班。
估计小姑娘也真真的有点委屈了，想和人倾诉一下，她跟我说，她就差三个客户就能完成这个月的销售额了，很多客户今天都放了她鸽子，等一个客户的回复等到现在，所以她加着班在等，结果那个客户又跟他说明天，小姑娘问他明天确不确定，客户又说还要商量一下。
这样的客户最令人崩溃，我也经常会遇到，如果不行的话，为什么不直接就拒绝？为什么还要给人留那么一丁点的悬念，有时候，这一丁点的悬念，就是销售人员的救命稻草，他们会注入全部希望到这根稻草上。
她在微信上跟我念叨着，还剩3单，明天继续加班，只要在七月前都能算数的。
一瞬间，我很圣母的想起了一个情景：一间空旷而冷清的大办公室，只剩一个女孩在坚持着给客户打电话，发微信，只为了坚持目标，达成目标。
我似乎也曾经这样过。
第二天上午到公司开会，我跟公司的领导说，智联的我还是要做，几百块钱，就当是做推广了。然后直接在微信上转了款。此时差不多中午，小姑娘跟我说，她中午先休息一会儿，下午打起精神把另外两个搞定。
她的的确确感动到了我，从微信上我都能感同身受她那份对工作的热忱。我相信这个姑娘保持住现在的状态，无论做什么，都会成功。
当然了，受此影响。
决心重新开始刚做销售时候的状态，要坚持每天打电话开发客户信息，相信不久，会重新找回信心的。
于是，今天下午就联系上了一位从前拜访过但就被丢到脑后的客户，让我明天过去聊聊。
最后，我问过智联的小姑娘她上个月最后的战果如何。
和我预想的一样，她说签了我这一单后，心里有底了，上周六的下午轻松的完成了另外2个目标。
努力和坚持的样子，真棒！
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