什么是嘉罗法？长期经商后，温州人总结出一套营销法则，叫做嘉罗法。温州人的经商能力享誉全球，跟这个营销法则有直接关系。
核心内容：①客户价值链；②态度转变
一、客户价值链
客户价值链，即是为客户创造价值。核心在于，抓住客户痛点，最能刺激客户的痛点。每个人都有几个痛点，需要用心去寻找，不要随便抓一个不痛不痒的，那你做再多客户也不会感激你，自然就白做了。
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那么，有人肯定会问，怎么去寻找痛点？根据痛点，怎么为客户制造价值？好，我们来看看温州人都是如何做的：
1、客户是个家庭主妇，首次登门拜访时，嘉罗就主动和客户聊家庭。聊天的过程中，了解到客户孩子正在上小学五年级，学习成绩很一般。五年级处于长身体的阶段，所以，嘉罗第二次拜访时，不仅准备了提升孩子成绩的方法，还准备了儿童营养长高的食谱。与客户聊得非常的投入，不等嘉罗提及产品，客户就主动提到购买产品。——为客户创造价值
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2、客户非常刁钻，可以说是油盐不进。他是做淘宝生意的，业绩不是很理想。从这点入手，嘉罗开始去市调如何做好淘宝店，伪装成客户去跟其他淘宝主聊，然后分析他们的商品布局、商品搭配、客户群、促销方案等等，花了7天时间做了一份关于淘宝的市调报告。当客户看到这份市调报告时，基本上都傻眼了，还连声道谢，最后彻底成了嘉罗的忠实客户，隔三差五还有转介绍。——为客户创造价值
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有读者就问，每遇到一个客户，都需要为他创造价值吗？这样会不会太麻烦……
首先，我们需要自己去评估客户是否需要；另外，同一个类型的客户可以使用相同的素材去攻克，比如嘉罗就可以继续拿这套“增高食谱”和“提升孩子成绩的好方法”去进攻其他家庭主妇；也可以用淘宝的市调报告区进攻其他淘宝客户，一劳永逸，总比傻傻的无准备见客户，效率高的多。
二、态度转变
什么是态度转变？这玩意儿看不见摸不着，能有什么作用？
我们来看看，一个销售人员的一天：早晨手机闹铃响了好几遍，拼命挣扎起来，脑子里第一感觉就是痛苦的一天又开始了；然后急匆匆地去拜访客户，有时候早饭也顾不上吃，甚至有时到见到客户那刻都还没睡醒；然后开始一天的痛苦之旅，遇到几个拒绝你的客户，心情马上糟透了，简直是世界末日来临；晚上回到租房，还要填什么工作报表，胡乱写上几笔凑合一下交差，不至于月底扣钱就行……
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这样的工作态度，即使让你有最好的方法，也是白费功夫。所以，方法与技巧只对拥有正确态度的人才有用！
嘉罗法还能解决以下十个常见的问题：
1、见面不知道说什么怎么办？
2、不会说话如何成为销售高手？
3、如何锻炼口才？
4、找不到客户群怎么办？
5、见不到客户的面怎么办？
6、什么样的公司是好公司？
7、搞不定客情关系怎么办？
8、客户已有固定供应商怎么办？
9、产品价格高无竞争力怎么办？
10、客户无需求怎么办？
可以说几乎能解决所有销售遇到的问题。
作者：小涛【微信公众号：hlw0434】，职业经理人，职场奋斗者，从事销售工作十多年，目前正在创业，为职场人士提供销售经验，传播销售必备干货。
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