近日，名创优品向加盟商下发“告知函”，该函指出，加盟商如果同时经营名创优品和NOME（由广州诺米品牌管理有限公司运营）两个品牌的门店，将违反其“告知函”的内容，要求其在限定期限内停止违约，否则将以停止分红、民事诉讼的方式进行惩处，在与名创优品“合作期间及合作后的2年内，不直接或间接地以任何形式开设NOME门店”。
表面上看，名创优品厉兵秣马、磨刀霍霍向加盟商，但综合近期的种种表现来看，毋宁说，这是一场名创优品对其商业模式极度不自信的放手一搏，也是叶国富穷兵黩武、孤注一掷博未来的自我救赎之举。
2018年全年，名创优品业绩大幅下滑12%？
一位因“告知函”事件诉诸媒体的陈姓加盟商表示，他同时经营名创优品和NOME的店铺，之所以同时去做，因为他笃信投资第一天条，鸡蛋不能放在一个篮子里。从经营数据来看，利润是NOME略高一些；而由于NOME定的工资高，人工成本略高于名创。名创店布的较密，面积小；而NOME对选址要求高，店铺面积是名创的2倍左右；从产品、定位、利润上比较，NOME更好一些。
“人有新陈代谢，企业有兴衰更替。从我做NOME第一天起，我就在想，投资要分散风险，也要紧跟这个时代的脉搏。我对名创优品这个做法的感觉是，企业病了，却要让加盟商吃药。无论是继续做，还是不做名创优品，我们都是利益受损方。或许，是时候做出决定了。”
如果不是“告知函”事件引发其加盟商强烈反弹，纷纷诉诸于媒体，笔者或者还不知道，表面上风风光光的名创优品，号称全球门店数量三千多家，但是2018年全年的成绩单不只是“乏善可陈”。该陈姓加盟商提供的数据显示，名创优品业绩大幅下滑12% 。
一面以新零售教父自居，到处教年轻人做人，一面是自己的人设崩塌，主营业务全面萎缩，让人不禁要问，叶国富和他的名创优品到底发生了什么？
2015-2016年关店潮，名创优品商业模式隐忧初现？
受日本著名十元店品牌“大创生活馆”经营模式启发，从2013年11月在广州花都建设路开出第一家名创优品店，2014年叶国富初试牛刀，开始将此模式拷贝之后向全国推广。2015年，其全国开店总数量达到五百多家，绝大部分是街边店和袖珍店，平均面积大约数十平米，哎呀呀时代的货品被整饬一新，整整齐齐地码放在店里，一个个MINI版的义乌小商品市场被搬到大马路边，因为便宜，吸引了不少街边青年驻足。因其价位区区十元，很多打工族便买下一堆，等回到家里，慢慢使用之后发现，这些产品除了价格很美，品质、服务等方面一点都不美。这期间，各种品质问题便屡屡见诸报端。加盟商的流水，从第一个月之后，绝大多数开始逐月缓慢下滑，一年之后的2016年，开出来的五百多家店，有近一半的店铺流水和进店量开始一头猛扎地下滑，还有近40%的店铺，其营业额最高的月份，就是最初的那开业头一个月，从此之后销量不断探底。有点像股灾期间的股价，本以为是地板价了，结果还有地下室，还有十八层地狱。很多店铺开始勉力维持，步履维艰，到了2016年，这一年全年关店量达到了186家。
让我们把时钟拨回到2014年，这一年的开店数据，笔者无从得知，但是在其热火朝天开店的2015年，那些2014年开出的店铺，在这一年有78被黯然关店。也就是说，在2015-2016年所关闭的店铺数量，达到了惊人的264家。高杠杆率开店、盲目摊大饼式高速扩张的牺牲品，正是那264家铩羽而归的加盟商。
惯于向外界鼓吹其高速增长的名创优品的背面，恰恰一片狼藉。这些被刻意隐藏起来的数字，因其鲜为人知，信息高度不对称，让其摊大饼的速度和进程还在加快。在个别经营者眼中，这是一种“瘾”，只有不断提高阈值，才能获得快感，才能让这个“韭菜摊大饼”的游戏的场面更加可信，才能让更多的韭菜纵身跃入。为了让这个过程更加一气呵成，一家立足于为名创优品加盟商提供融资的互联网金融业务“分利宝”，2015年也在广州注册，这也是叶国富“韭菜大饼工程”的配套金融支持工程。
自此，名创优品的开店速度高歌猛进，号称今年其店铺数量已经达到三千多家，2020年，也就是明年，其官网赫然写着要达到“百国千亿万店”，这意味着，店铺数量要在现在基础上再乘以三，营业额要在现在一百七十亿元基础上再乘以六。数学好的读者，请告诉我，这是不是还需要再让每家店的单产翻一番，才能逻辑自洽？
“你凝视深渊时，深渊也在凝视你”
再来看一下这几年叶国富投资的多个项目，从JU内衣到炸鸡，再到199全球购等多个项目尽墨，几乎全线亏损，由此造成的巨量资金窟窿我们无从得知。我们能够知道的是，前期名创优品全球快速开店，其收取的加盟商保证金规模达到了惊人的25亿。“韭菜大饼工程”就像一间茅草房，只要稍有风吹草动，海量资金的挤兑风险会让茅草房立即崩盘，企业陷入万劫不复的深渊。或许他有两百个理由，来锁定并保住这笔巨额的保证金，而同时，他还有三千多个理由，来防（ju）止（jue）保证金被加盟商拿回！
“叶国富需要保证金似的忠诚”
市场上的中小投资人，很多本身也具有很强的企业经营、金融等专业背景，在对风险的识别和判断上，本身资质甚高，但是由于信息的不对称，以及多个输血渠道强打鸡血带来的表面的容光焕发，很难掩盖其真正的气滞体虚。“告知函”所呈现的那种歇斯底里的症状，已经让其部分加盟商心里难免不泛起了阵阵涟漪。
另一名梁姓加盟商向笔者表示，“我投资名创店铺多年，去年12月，名创投资部的人找我，说要重新签订经营合同，版本一样，我没仔细看，就签订了；到了今年4月，名创突然发来‘告知函’，说有违协议条款，让我做‘二选一’的选择，这时我才发现名创重新签订协议的目的，是早有预谋”。
“叶国富全部的底气，在于加盟商押在名创优品账号上的每家店50-70万不等的保证金！他希望得到一种忠诚，保证金似的忠诚。如果只能二选一的话，损失会很大。但是最终会站在哪一边，说实话，很难讲。除了陈浩，还有李浩、张浩和王浩，难道谁干得好就想灭掉谁？花无百日红，万一名创优品哪一天不行了，我们连撤退的门都被他封死了。我们都得要给他殉葬吗？”
这一次，也许和以前的所有都不一样，一旦被这些条款所绑架，这些加盟商可能再也没有机会，能迈动他们的双脚，走出那扇叫做名创优品的血红大门。因为他们实在不知道，叶国富什么时候会突然再弄出一个新的“告知函”和“承诺函”？而叶国富围绕着巨额保证金的自救行动，能让他的加盟商俯首贴耳，惟命是从吗？应该也会有人屈服，因为，毕竟大家都想拿回那五六七十万真金白银的保证金，不是吗？
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