Amazon卖家对于Amazon广告一直是又爱又恨，爱的原因是可以立即得到流量，恨的原因是钱烧的太快。我发现不管我去哪里讲课或者是听课，卖家们提及最多的就是关于广告的问题了，广告问题似乎很困扰大家，而且我还发现很多卖家提出的一些广告问题其实是重复的，所以我将一些常见的与广告相关的问题罗列汇总到此。具体如何操作，请大家结合自己的实际情况和判断进行操作运营。
一、一定要做广告吗？
大家会发现，Listing优化之后订单会有明显增加。这时许多人会考虑不做广告，而是单纯依赖Amazon的自然流量。但是，大家在这时一定要记住：在没有任何转化率和更多流量支撑的情况下，单纯依赖自然流量是非常危险的。因为这时虽然你有订单，但是订单的上升速度不能够足以让你跑过做广告的卖家，当你的BSR排名上升速度慢于竞争对手时，Amazon降把更多的推送流量给到你的竞争对手，所以不久你会发现Listing的订单会上升很慢，甚至一但订单下降，不久就没有订单了。所以，如果我们要用一句话明确回答标题中的问题，那就是：YES！必须要做广告！
二、广告预算定在多少合适？
这是一个非常个性化的问题。我们认为，回答这个问题之前，大家必须要清楚考虑以下几点：
1、你需要做的是为每个ASIN每天制定广告预算，而不是说做为卖家一天的预算应该定在多少，因为每个卖家的ASIN数量和产品都是不一样的；
2、广告预算应该包括2个方面的内容：以ASIN为单位的"每日预算" 和 “默认竞价”；
3、以上预算的投入越低，广告成本越高。简单一句话而言：你购买更多流量，才能有更多转化。投入少了，也许还没看到效果，广告费就花完了。
大家也许会发现，许多大卖家每天的Amazon CPC广告费都是以“万元”为单位计算。虽然我们不建议中小卖家用这样的开支来去进行广告投放，但是大家要知道你对于广告的看法不应该把它当作“开支”，而是应该把它看作“转化成本”，也就是说，你在广告投入后的1-2周时间里就应该知道投入多少广告费会带来多少订单。
三、为什么广告没有效果？
这也是大家非常关心的一个问题，许多CPC广告经验不丰富的卖家会发现，投入广告后会出现两种情况：
广告费用不完：这一般是由于你的Listing转化率很低，Amazon根本不愿意推你的原因。解决这个问题比较容易，直接赠送几个产品出去，提高转化率就可以了；
广告费用完了，但是订单很少：遇到这个问题你相对考虑的因素要复杂一点，
造成这个问题的原因一般包括：
（1）广告投入太低，所以引流有限；
（2）产品页面过于简单，图片数量少、不精致，产品没有A+图文描述，产品描述模糊
（3）页面中有差评：这个问题最要命，客户已经到了你的产品页面CTO是有了，可是看到差评之后马上决定不够卖了，多遗憾！
（4）投放关键词错误，也许客户搜索词（Customer Search Term)和你的产品根本没关系！
总之，广告是Amazon运营的关键一步，你需要能够通过每天后台数据分析并对Listing和广告关键词作出调整，毕竟烧的是自己的钱啊！
四、应该选择“自动投放”还是“手动投放”？
这也是一个比较困扰中小卖家的问题，因为如果大家在实操的时候还会发现这个问题会衍生出来以下问题：
1.应该为1个还是多个ASIN设置自动关键词？
2.应该为新产品还是已经有销量的产品设置自动关键词？
3.自动关键词需要每天做还是做了一段时间停掉？
第一步：对于所有没有做过CPC广告的新品开设一个广告组，并开始进行“自动投放”广告；
第二步：观察至少1周，把有转化或者转化率较高的ASIN列出来，为每个ASIN开设一个单独的广告组，把以下三种关键词设置为“广泛匹配”，并进行“手动投放”广告；
4.自动投放时中有转化的关键词；
5.手动投放设置时Amazon“建议的关键词”；
6.从Merchantwords中找到的准确的大流量关键词。
第三步：每天观察卖家中心后台的“关键词花费”、“贡献销量”、“ACoS”，同时每3天看一次“自动关键词投放报告”，并把高转化率的关键词设置成“手动广告”中的“精准匹配”或“词组匹配”。
总而言之，你应该用Amazon提供的3种广告功能达到产品在不同销售阶段的目的，即：
自动关键词：看所有新品中哪个新品配合哪些关键词能够通过广告更快提升销量；
手动关键词+广泛匹配：为每个ASIN进行每日的细化分析，精准筛选高转化率关键词；
手动关键词+精准/词组匹配：为每个ASIN建立高转化率的广告组。
第五步：如何缩短广告起效时间和每日广告费？
按照以上的方法，大家应该会发现自己的广告效果会有明显改善。但是，即便对于熟练卖家而言，完成以上工作的时间可能需要1个月左右。
五、所有做了ppc广告的卖家都能排名靠前?
不是！亚马逊的排名机制不完全取决于广告，主要看两个方面，出价（Bid）和表现（performance），而表现大于出价，表现有两个要素：CTR和ACOS。 也就是说需要将CTR和ACOS做到尽可能好，才能在激烈的竞争中，让listing排名靠前并不单独取决于广告的出价。
六、所有做了广告的卖家都会有好的销量？
不是！首先你需要检查下你的标题是否达标,例如：标题的格式，规范与否；其次你需要检查下你的主图是否修改了？ 另外你的reviews优化了吗？
七、所有卖家都可以做PPC广告？
不是！需要有buy box ; 专业卖家账号；不能当竞品的品牌关键词，不能放与产品无关的关键词，另外亚马逊部分类目不能投广告，例如：成人用品类目，摄影摄像产品、珠宝类目等。
八、新品需要开广告吗？
需要开启自动广告，测试listing的质量以及为新品listing引流。
九、FBA未到货需要开广告吗？
不需要开启广告，最好是FBA一上架以后就马上开启广告。
十、已经完成了所有商品的测试的Listing需要开广告吗？
需要投放手动广告，将出单量比较高的产品进行投放手动广告。
十一、为什么有人说他从来不开自动广告？
如果对自己的产品把握比较准，对主推的产品关键词很熟悉和掌握，可以直接开启手动广告。
十二、如何理解和运用Bid+功能？
当你的产品listing快接近首页的时候，如果你开启了bid+功能，亚马逊会在你原有的出价上提升50%的出价，让你的listing上首页。我们可以在产品优化足够好的时候，开启bid+。
十三、Broad广告活动组需要开启bid+吗？
需要开启
十四、CTR越高越好，ACOS越低越好？
并不是这样，需要结合具体的产品去判断。
十五、为什么工作日9:00AM-5:00PM销量是平时的2倍,星期一和星期二是购买高峰期？
因为周末他们都是参加party.
十六、为什么不同的变体放一个广告活动内投放广告无数据？
因为会抢预算。
十七、常见的这几种情况是由于什么原因？
高展现，低CTR,无ACOS（listing文案是否优化到位？价格？主图？类目？）
高展现，高CTR,高ACOS（客单价过低？）
高展现，高CTR,低ACOS （好的状态）
低展现，低CTR,无ACOS （bid太低？ 变体之间广告活动抢预算？关键词布局？类目错放？）
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