做了销售后,看到了很多生活中各种细节的销售策略。
周末去看了房,首先那女销售A很友好,似乎能长久做销售的女性,亲和力都很强。简单问了我们对房子的要求,于是带我们去看房。
因为距离房子有点远,于是她安排另外一个销售用电动车载我们过去。
看的第一套房,我个人觉得很旧,装潢很差,破破烂烂,没有欲望住。于是带我们看第二套房,很宽敞,客厅很大,相对也比较新。三房当两房来放出来。这是因为房主原来因为带小孩把隔墙打通,只能当两房用。
两套房的差距太大了,我一下子就很喜欢第二套房。又宽敞,又整洁,感觉像赚到了。
但是,仔细想想,这不就是他们故意这样安排的吗?刚开始拿一套很差的房看,于是第二套立马显得真是太好了。
做了销售后,才看到这么浅显的策略。当然,可能很多看房攻略会提到这点,不过我们也从来没看过看房攻略。
想想,之前几年,我租房也遇到过这种销售策略。但是我没看出来,所以当时基本看了两套房就定下来了。住了半年就不太满意,因为各种细节都是后面才发现的。
销售使用第一个策略是对比法。一对比价格差不多,条件却差距很大,很容易冲动决策。
我们提出幼儿园、买菜等条件,他们立马带将周围逛了一下,感受周围环境。你们要是住了这,买菜很方便,幼儿园三四个随便挑。
我个人觉得第二个销售策略,是假设成交法。假如成交了,你可以享受周围的条件。当然这也体现了他们的服务,做的还是不错。
整体来说,对方的销售策略不错,也不会显得唐突,给人的感觉还挺好。
虽然没定下来,但是也看到了别人的销售策略,值得学习。漫漫销售之路,就是人性探索之道。
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