开始分享之前先为各位分享一个小故事：
有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他：你决定要购买吗？你想出多少价钱？年轻人对老人家说：是的，我很想购买，但是我只有1000 英磅。富翁心想：那我怎么可能卖给你？
年轻人思考了一会儿，跟富翁说：我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗？富翁说：你说说你的方案。年轻人说：我愿意把我的1000 英磅都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你。
年轻人接着说：你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑。你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。
富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。3 天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起！
这位富翁真正想要的是什么？你的客户真正想要的是什么呢？读懂客户的内心，你才能走近客户。用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费！
接下来教大家一套超级抽奖模式，不仅可以用于引爆商场人气、各种展销会、联盟砍价会，都可以利用此模式进行带动。让我们通过一个案例分析从中了解什么叫超级抽奖模式！！！
我们都知道，奖品越有诱惑力、中奖率越高、抽奖次数越多，越能充分激发人们的侥幸心理。接下来教你一套超级抽奖模式，不仅可以用于引爆商场的人气，各种促销展会、联盟砍价会，都可以利用此模式进行带动。
下面通过一段对话，让你明白超级抽奖模式的运作方式：
李老板：老师，新开购物商场人气不旺，如果用传统的广告宣传，效果肯定一般，对于这种引爆人气的策划活动，您有没有什么好的建议？
嬴政：既然是商场，肯定有很多商户已经入驻了吧？
李老板：对，商户租赁铺面，由商场统一管理。
嬴政：像这种购物商场的人气引爆，最有效的方式就是运用超级抽奖模式！
李老板：什么是超级抽奖模式？
嬴政：直接说操作步骤，你就能够明白它的威力：
第一步、联合采购奖品及工具打造
1、假如商场有100个商户，每个商户拿出400元的活动经费；
2、用10-20元的成本采购奖品，至少可以放大到20-40元的价值，奖品可以从外面采购过来，也可以商场内部商家自己提供，采购的奖品分别摆放在每个商家店门口的桌子上，形成直观的诱惑。
假如每个商家拿出经费中的300元采购奖品，整个商场至少有1500-3000份小奖品，把剩下的100元经费分成50份，每份2元，把2元置于红包内作为幸运奖，那么，100个商家就有5000份幸运奖，加上前面的奖品，整个活动就有6500-8000份奖品，中奖之后拿奖券到对应商家领取即可。
3、每4个店为一组，在门前放置一个抽奖箱，100家店就有25个抽奖箱，25个抽奖箱就代表着每个人有25次抽奖机会。
确定抽奖剩余次数的方法就是，每个顾客发一张印有25个格子的名片，命名为[抽奖次数卡]，每个抽奖箱抽一次奖，就用笔在格子里面画一个叉。
4、为本次活动命一个主题，比如【抽奖购物狂欢节】，印刷1万张PVC材质的活动邀请卡，持卡过来可以不用消费就能参与抽3次大奖和25次小奖的机会，在卡上注明，本次活动共发放1万张邀请卡，活动奖品数量共8000份。
如此一来，通过抽奖次数、中奖率和奖品的诱惑，就能有效刺激持卡者的行动欲望。
5、印刷和制卡费用直接找赞助，收回成本即可，邀请卡、奖券及抽奖次数卡的背面绝对是高频率关注的黄金广告位。
第二步、整合大宗奖品
前面提到持卡可以抽3次欠奖，欠奖的奖品如何来呢？当然是通过整合的方式获得。
要知道，本次活动发行1万张邀请卡，为期3夭的活动至少可以集中带动几万人气，那么，很多外围商家都可以借助本次活动，宣传与展示自己的品牌，如果展示？在大厅把产品摆上作为奖品即可。
比如，卖家电的赞助一台微波炉、卖电动车的赞助一台迷你电动车、卖沙发的提供一套沙发、卖茶叶的提供几盒茶叶、按摩店提供10张68元的足浴按摩卡……依照这样的方式，至少可以整合几十个外围商家参与进来。
第三步、精准对接客流
为了确定客户人群的精准性，邀请卡不能在大街上乱发，而是通过精准渠道进行投放，主要投放有2个方向：
1、给商场商户安排指定数量的邀请卡发放任务，他们可以送给自己的亲戚朋友；
2、跟互补商家、鱼塘等合作，让他们赠送给自己的客户，合作筹码是，活动期间赠送商场广告位。
第四步、建立数据平台
活动当天，凡是持邀请卡过来的人，可以到大厅参与抽大奖，抽完3次大奖之后回收邀请卡，只需要关注商场的微信公众号，便可赠送25次抽奖机会，并获得【抽奖次数卡】。
通过这个举动，便能顺利的留下了所有人的数据，拥有大量的粉丝，为后续整合礼品互动和促销推荐做了长远的铺垫。
李老板：厉害，活动居然还可以这样做！
嬴政：如果只是做商场狂欢节的购物打折宣传，估计过来的人并不会太多，但是，在原有的活动折扣基础上，加上这种超级抽奖模式，人气必将引爆，试想一下，如果你拿到一张邀请卡，会不动心吗？尤其是女性拿到之后，还会带着朋友闺蜜成群结伴而来！
看完上面的案例，相信你更进一步感受到了抽奖的威力，当然，这仅仅只是抽奖模式的一种，在顶级营销中还有更多巧妙的模式等你发掘。
~~未完 待续~~
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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