企业云计算领导者Nutanix近日宣布，公司将正式发布全新渠道体系，旨在全方位赋能合作伙伴（Power to the Partner）。相比于传统的渠道政策，新体系更加重视合作伙伴对Nutanix的投入和支持，而非仅仅关注营收目标。此外，新的渠道体系将为Nutanix合作伙伴提供必要工具和资源，从而帮助他们更好地支持其客户采用新一代数据中心技术。通过新的渠道体系，合作伙伴将与Nutanix一道，获得更多业务发展机会，并不断取得成功。
今年5月，Nutanix在全球合作伙伴Xchange大会上首次分享了有关全新渠道体系的构想。该体系根据达成的交易数量及合作伙伴对Nutanix技能的掌握程度而非营收目标来划分合作伙伴等级。在新的体系下，合作伙伴无论规模大小，都有机会成为最高等级的合作伙伴。合作伙伴等级划分如下：
● 大师级合作伙伴 (Master Partner) -- 与Nutanix合作最为深入且业务能力最强的合作伙伴。大师级合作伙伴持有最高的销售量及最多的专业认证数量，并且主要销售Nutanix的核心HCI产品以及Flow、Era 和Beam等新产品；
● 精英级合作伙伴 (Scaler Partner) -- 与Nutanix的合作关系逐步加深且知识技能掌握程度逐步提高的合作伙伴。精英级合作伙伴需要围绕Nutanix企业云操作系统软件开发集成解决方案，并且获得专业认证的员工数量和销售量要不断增加，等级不断升高；
● 新锐级合作伙伴 (Pioneer Partner) -- 刚刚与Nutanix建立合作伙伴关系及业务往来的合作伙伴。新锐级合作伙伴需要初步掌握Nutanix核心产品技术，并开始为Nutanix超融合解决方案带来用户。
通过优化与改进，全新的"合作伙伴赋能体系"旨在更好地帮助合作伙伴引导客户实现数字化转型。该体系提供多种新的工具与资源，为合作伙伴与客户接触的各个阶段提供支持，从而帮助合作伙伴取得成功。例如：
● 客户获取阶段 -- 提供全面服务的需求挖掘平台和工具，帮助合作伙伴获取新客户；
● 产品采用阶段 -- 为合作伙伴提供资源帮助其运行Nutanix产品演示，Sizer工具以及测定总拥有成本（TCO）/投资回报率（ROI）和Xtract迁移所需的相关工具，使合作伙伴能够快速顺畅地帮助客户实施基于Nutanix的解决方案；
● 扩大销售阶段 -- 提供Beam、Calm、Flow、Era等新产品和新技术的培训，帮助现有客户从Nutanix环境中获得更高价值；
● 合同续订阶段 -- 这是产生经常性收入必不可少的环节。全新的渠道体系提供资源，帮助Nutanix和合作伙伴持续不断地为现有客户提供愉悦的产品体验。
全新的"合作伙伴赋能体系"还将提供返点和奖励政策、认证和培训、差异化市场营销工具以及更加自动化的销售支持流程。该体系结合了Nutanix的丰富资源与合作伙伴的自身优势，从而为双方共同的客户提供最为优质的服务。值得注意的是，Nutanix最近还发布了渠道Velocity计划，作为全新渠道体系实施的初始环节。Velocity计划提供预先配置产品以及独特的销售流程和相关投入，助力合作伙伴加快制胜中端市场。
Softcat数据中心与云实践经理Tim Jeans表示："由于客户对Nutanix 解决方案的需求不断增长，迄今为止，Nutanix资源和活动的投资回报率都相当令人满意。此次渠道体系的发布再次印证Nutanix正大力支持我们这样的长期合作伙伴，我们非常欢迎这一体系的实施，并且期待与Nutanix共同迎接新的增长和成功。"
Trace3首席营收官Dennis Dahl表示："我们非常支持和赞赏Nutanix推行这一创新型的渠道体系，从而帮助不同规模的合作伙伴获取成功。长期以来，Nutanix的合作伙伴向客户提供专业咨询，为推动产品市场化做出了贡献。随着Nutanix不断发展，向数量众多、情况各异的合作伙伴提供支持实属必要之举。我们十分期待能够与Nutanix谱写共同成长的新篇章。"
Nutanix全球渠道销售副总裁Rodney Foreman表示："我们非常激动能够发布Nutanix全新的基于合作伙伴考量的渠道体系。随着Nutanix的不断壮大，我们将以这一体系为基础，为合作伙伴提供相应支持，帮助他们与Nutanix一起发挥最大潜能。当我们的合作伙伴取得成功，我们客户的业务就能更好地受益于精简且协调有序的数据中心，充分满足当前及未来的所有云需求。"
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