姚卉—王红利—第五次作业

选自《博韦商务沟通》P270

【R•阅读原文片段】

为了拿出有说服力的分析性报告，在选择最有效的组织策略之前，要考虑你的受众的可能反应。持接受态度的受众。当你估计你的受众会表示赞同时，采用能够把重心放在结论和对策建议上的结构（直接方式）。对持怀疑态度的受众。当你估计你的受众不同意你的看法甚至有敌意时，采用能够把重心放在支撑你的结论和对策建议的理论依据上的结构（间接方式）。

(要根据受众可能的反应来决定结构是直接方式还是间接方式。)

I•拆书家讲解引导

表达的时候，应该先说事实，还是先说观点？ 在向领导汇报或跟人讲道理的时候，是开门见山好，还是娓娓道来好？

二者的区别在于，是结论先行还是观点先行，然后适当举例（直接方式），还是从事实与论据切入，最后引入自己的观点（间接方式）。

多数人会依照自己的性格和习惯来决定表达的顺序；性子急的就开门见山亮观点；性子慢的，就水到渠成慢慢讲。

还有些人说，不应该依据自己的性格，应该依据受众的性格；如果领导性子急，就开门见山亮出观点，否则就娓娓道来。

强调一下，间接方式的表达，要求在开头的时候受众根本听不出你的观点是什么。等你亮出观点的时候，他们已经跟着你的思路走了很远了。

【A1】描述自己的相关经验

今年3月份，我在读书会做了一期区块链活动，作为种子的我需要5分钟演讲，推广种子价值观和讲解自己的收获。当时我演讲的主题是《万物互联》，分享我的种子来历 读书会的所见所闻，最后发动书友参与创造。在最后部分，我采取了直接方式，开门见山，亮出观点，鼓励大家来读书会主讲主持种子等等。

6月份年中会活动，我调整了方式，讲了四个人故事，最后说明观点，内容主要是展现种子是什么样的人，最后聚焦到城市文化建设上来。

这两次演讲不同的方式，我都是根据自己的感受表达自己想要的说的，没有站在受众层面去考虑。

如果我考虑到受众，或许区块链活动我会用间接方式，这样更有张力，感染力，或许年中会这种节点活动我会用直接方式，直接阐述观点，方便观众抓取。因为年中会的受众以种子为主，而平时的活动受众以书友为主。种子，直接方式，可以进一步激励种子成长。书友，先激励对志愿者，种子感兴趣。