三个方法，找到文案写作方法

20200512三个方法，找到文案写作方法——《文案变现》阅读分享4

上节课一个工具，目标人群表；两种方法，需求和现有客户，帮我们找到潜在用户，找到文案的切入点，文案才能写到读者心里去。

今天，我们继续阅读第四章（100页~135页），怎么说：三个方法，找到文案写作方法。在“说什么、对谁说、怎么说”的底层逻辑思路上，探讨怎么说的具体方法。

1.“与你相关”的2个文案框架

用户并不关注我们的产品，他们只关心能够给他们带来什么。那么有文案框架可以用：“卖点+收益点” “运用标签”。

⑴“卖点+收益点” ，商品海报文案必备框架。卖点就是产品的特点、优势，收益点就是这个卖点能够带来的好处或者价值。比如“前后2000万，拍照更清晰”。

好文案能直接进入人的大脑，不用过多思考，卖点要足够具体，文案才会有说服力。卖点和收益点是有逻辑关系的，像递进关系，因为卖点是什么，所以收益点是什么。

⑵运用标签：吸引你的精准用户

标签通常分为两类，人群标签。如划分年龄段，能让某个目标人群对号入座。行为标签，要达到一些目的的行为。如文案：去约会穿什么？选这些准没错。行为标签就是挑选适合约会的衣服。

如点外卖，就选某某，新用户立减20，超划算。点外卖是一个行为标签，新用户是人群标签，立减20是活动内容。

人群标签、行为标签更容易引起目标人群的注意，标签圈定精准用户，也要考虑用户的关注点。

与你相关就是需要我们弄清楚产品跟用户有什么关系，能给用户带来什么以及用户关注什么。尝试用“卖点+收益点”，“运用标签”的方法写文案，效果会更好。

2.解决痛点的两个文案框架

广告文案首先把产品能够解决的用户相关痛点找出来，然后有两个文案框架：痛点场景+解决方案，低门槛数字+解决放效果。

⑴痛点场景+解决方案

整体文案先说你的产品能解决哪些痛点，通过这种方式引起用户的关注，然后给出解决方案。先搞清楚卖点，才能更好找到痛点，解决方案才能勾起人的购买欲。文案描述的痛点场景更具体，更能打动人。比如：牙龈上火，用✘✘✘。

⑵低门槛数字+解决效果

低门槛数字是通过具体的数字表现出可以解决的痛点解决效果主要是呈现效果。比如0基础学芭蕾，收获完美体态与高贵气质。7天搞定常见场景英语听说。

无论是用痛点场景+解决方案，还是低门槛数字+解决放效果，都应该先找到产品的特点（卖点），然后考虑这个特点（卖点）能够解决的。

3.表达想法的两个文案框架

与你相关、解决痛点更适合做商品海报文案、活动海报文案；表达想法，做品牌宣传海报，帮用户说出他们想说的话。表达想法有两个文案框架：人物代言、运用金句。

人物代言：用具体的人物形象表达品牌的相关主题。把品牌想表达的观点、卖点通过客户、员工、明星等人的口吻说出。如，长得漂亮是本钱，把钱花的漂亮是本事。女王的士兵是千里挑一，我严选的产品可是万里挑一。文案足够具体很重要。

运用金句：运用金句传递品牌的价值，表达用户的想法。金句通常会运用反复，排比，比喻，对比等手法。比如答应孩子早点回家，你去提着早点回家。

4.四个标准，检查你的短文案

吸引注意、筛选用户、传递信息、吸引阅读，这是美国文案大师罗伯特.布莱总结的标题四大功能。

吸引注意，标题需要在三秒钟内抓住眼球。用与你相关的方法，说这个卖点能带来的好处，用户会天然注意。即使是解决痛点，表达想法也要跟用户相关。文案创作前要分析对谁说，分析目标人群就是为了了解用户关注什么，在乎什么。

筛选用户是要让我们的目标人群看到。传递信息是能够让人一看到这个标题，就大概知道文案要说什么。比如说天猫双11，全场五折。吸引阅读看完标题能够引起用户兴趣，让他们继续读下去。关键在于文案跟用户的关联度，关联度越高，用户就更容易读下去。

三个方法，六个文案模板，让你轻松写出满意的短文案。