你享受讨价还价的过程吗?如果是在为几元钱,你可能觉得很费事。如果是几千美元,你可能会觉得那是值得的。
在《优势谈判》中,作者说,他亲眼看到谈判高手,巧妙地几秒钟内就多赚了几千美元。
那是一位很有商业头脑的人,他以适当的价格和条件买入一处房地产,持有一段时间,等它升值,然后高价卖出。
在接待潜在买主时,他会先说:他对待售的房产特别有感情,他一直想留着它。不过,看到有潜在买主来了解报价,不想让人家白费工夫,然后问人家觉得最高能给多少?”
就是让潜在买主觉得他有点不情愿的意思,在几秒钟内就多赚了几千美元。这个有点不情愿的意思,就能在真的谈判开始前,把对方的报价空间向上调整了。
这是实现在几秒钟内就多赚了几千美元的关键。很难想到,这一点的作用这么大!
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