当我写软文时，我在想什么？
我的目标群体是谁？我的产品有对应的客户标签吗？我的目标客户喜欢什么，不喜欢什么？怎么样从理性和感性的角度打入他们的二分世界？怎么样引起他们的情绪共鸣，发自内心的认为自己当下缺乏这个产品？
想要引起情绪共鸣就要知道人有什么情绪，什么时候最脆弱，怎么样才能趁虚而入。每个人都有情绪，人不可能没有任何情绪。
人的情绪大致分为喜怒哀乐，安抚“怒”和“哀”的情绪，最佳良药是仪式感和需求感。
因为仪式感背后的本质是对自我的欣赏，而对于自我的欣赏是精神活动，是看不到的。可以用仪式感这个媒介传达出来，满足自恋。
仪式感很重要，仪式感可以安抚情绪，让你觉得你值得被呵护。
需求感也同样重要，先制造匮乏感，然后再突出产品的卖点，让客户感受到我们对他的重视。
我们的卖点和特点不同，卖点是在特点的基础上进行升华。这个特点我原本觉得很一般，可是经过卖点的包装，我觉得我很需要。
比如玫瑰的特点是美丽和香气，经过卖点的包装可以上升到玫瑰是爱情的象征，你敢说你不需要爱情？
人最虚弱的时候就是脆弱和自大的时候，也是我们把产品背后所代表的无形价值观渗透进他的大脑里的最佳时机。
当渗透成功了，我们的营销目的也达到了。
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