第一类：保险推销员
拥有推销必杀技，推销话术经过保险公司的强化培训和通关后，擅长保险产品的炒作，运用“秒杀”、“停售”等方式进行全方位的推销，缺乏自由独立的精神和客观中立的服务市场，因此，也存在比例较高的违规现象。
保险推销员每年都被要求发展下线，创立类金字塔式的组织，以人海战术取胜。
尽管不是保险公司员工，却能做到“简单听话照做”，对公司的忠诚度很高，但这是一个很悲惨的群体：没有社会保险且可以被所在公司随意罚款。
第二类：产品专家
对各家公司产品非常了解，善于研读保险条款，能客观中立的分析各种产品的优劣。
产品专家做事很细致，他们花大量时间将几十家保险公司的同类产品进行比较，制作出对比表呈现给客户。他们不仅仅对保障责任、保险费率等比对，而且细致到疾病定义与理赔差异，帮助客户货比三家。
产品专家分为两部分，一部分乐于传播市场上性价比高的产品给大众；另一部分喜欢找出各家保险公司的产品缺陷。
第三类：咨询顾问
以咨询顾问身份出现，有独立的思维和中立的态度，很多咨询顾问不以销售保单为目的，而以呈现风险解决方案来体现自身价值，创造个人品牌。
大多数咨询顾问不会盲目推荐产品，他们擅长风险评估与需求分析，具有产品专家的特征，在产品组合方面胜人一筹，对每一份方案精雕细琢，追求完美。
也有部分咨询顾问懂得核保和理赔知识，以客户利益为重，帮助客户买对赔好。
咨询顾问与前两类人员最大的不同是，咨询者需要付出咨询费才能获得风险解决方案，他们是保险营销队伍中的稀缺人才。
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