影响力笔记4

影响的方法和手段

影响策略：1.解释或告知（理性方法）----影响技巧：逻辑说服、合法化、交换、说明

                   2.找到共同点（交际方法）----影响技巧：交集、诉诸人际关系

                   3.诉诸价值观（情感方法）----影响技巧：咨询、缔结联盟、寻求鼓舞、树立榜样

        影响的方法中使用频率最高的“逻辑说服”在全球范围内的研究数据里，使用的频率和有效率都是排在前面。

        影响技巧使用频率高的有5种-逻辑说服、交集、说明、咨询、诉诸人际关系的使用频率属于高频，技巧之间可以搭配使用。一般来说“逻辑说服”为主，其他技巧为辅助。使用频率低的技巧用在特殊场景应用。

        10种影响技巧中”合法化“有效率最低；“咨询”的使用率和有效率基本持平；“逻辑说服”、“说明”、“合法化技巧”有效率低于使用频率，说明技巧被过度使用，没有达到很好的效果。“交际”、“诉诸人际关系”、“诉诸价值观”、“树立榜样”“缔结联盟”、“交换技巧”有效率高于使用频率。