一，谁会愿意当老赖，还不是因为拿不出好产品！
前天罗永浩在微博上发了一篇长文《一个“老赖”CEO的自白》，回应自己被限制消费的判决。我一点都不感到意外。
记得去年跟一位好朋友见面聊天，说起罗永浩和他的坚果手机。虽然他粉罗永浩，但是他不看好他的手机。很明显，在产品上，他是坚定的苹果粉。
“怎么说呢，他有点像我这样的，理想主义。这种性格很难受市场欢迎！”说话的时候，他皱着眉头，深吸一口烟。30多岁的他，言语背后，彤云密布。我突然从他身上看到了朴树的影子，有一股长不大的倔强。
理想主义就是这样，活在心中那理想的世界里。在那个理想世界待久了，就很容易看不惯周围的现实世界，做事的目标很容易变成为了证明对错，而不是提供好产品从而为客户创造价值。
但市场只接受好产品，个人的理想和是非对错无关宏旨。
事实证明，理想再怎么美好，如果拿不出好产品，连最牛逼的人，都会沦为“老赖”。
乐视的贾老板，够牛了吧？出国造车之前的事情我们先不妄加评论，但是出国之后，如果能很快拿出好产品，估计也早已衣锦还乡。毕竟谁都不愿意背着“老赖”的骂名啊！可惜造车并不容易，离能拿出好产品，还有一段距离，也就只能在异国他乡忍着骂名，继续苦干了。
也许你会说，评论这些商业大佬没什么意义，他们再怎么样都过得比我么好，还是先搞定自己吧。
对，但对于我们普通人来说，拿不出好产品，同样也会论为“老赖”！
小时候，总想要长大了给父母买大房子，要给家人提供如何如何的条件。但是因为一直没能拿出“好产品”，赚不到钱，也就无法兑现自己的诺言。
这难道不就是“老赖”吗？
在夜深人静一个人的时候，心里难道就没有一个声音对你这么说：“臭老赖，你欠家人的，什么时候还？”
等你能拿出好产品，也就自然能还上了！
那么，什么样的产品才算得上是好产品，怎么才能提供好产品呢？
二，好产品的底层逻辑
坊间流传，李嘉诚曾说：“做生意要记住，手中永远有一样产品是天塌下来你也能挣钱的！”
这句话无论是否真的是他说的，但确实从目标上给好产品下了一个不错的定义。
顺着这个目标，我们不难发现好产品都有以下2个特征：
01 这件产品基本上是满足人性的刚需
02 你能做得比别人更好或者更便宜
如果你提供的产品，既能满足人们的刚需，又比做得比别人好或者能卖得比别人便宜。你就很难不赚钱了！
抓刚需很容易，人类基本需求无非就是衣、食、住、行，以及由此构建起来的基础设施。随便找一样去做成产品就好了。难就难在怎么做得比别人更好或者更便宜！
先来看看那些商业大佬怎么做的吧！
做成规模，从而降低成本和售价
在某个领域里深耕，并做成规模，便能做出规模效应，降低成本。这是工业时代赚钱的基本逻辑。这个逻辑现在依然普遍适用。
特别是平台型的产品，一开始的时候都会烧钱补贴用户，目的就是要做成规模。一旦规模做得很大，比如每天有几亿流量，就算一个流量只赚1块钱利润，也有几亿收入。所以可以将售价降得很低，产品卖得比别人便宜。
创新、有专利或垄断
当然指的是有用的创新。如果只是想通过不一样或者另类去证明自己牛逼的产品，就很难成为好产品。好产品永远是先能真正为客户创造价值，而不是因为不一样而显得牛逼。
除此之外，有过硬的技术或者拥有优势资源，在某个领域处于垄断地位的产品，由于没有什么人来竞争，当然也就能赚钱了。
到这里，杠精们又要说了：别拿大佬们说事，我们只是普通人，扯这些没用。
我一直都认为杠精们的话不无道理。对于普通个体来说，靠做成规模化来赚钱，几乎是不可能的。没有大量的资金投入，谈什么规模化。我们之所以是普通人，不正是因为没有大量资金么！
但依靠创新或者过硬的技术，这一条来做出好产品，倒是普通个体可以快速实现的，特别是在这个产品极度丰富信息流通又如此便捷的移动互联网时代。
三，普通个体怎么做出好产品？
最近在网上看到很多开服装店失败的案例，以至于在网上形成这种论调：服装实体店基本没有活路了！
原因很简单：店租太高了，入不敷出。
“那为什么不去店租便宜的地方开店呢？”如果我这么问，肯定会有人跳出来嚷嚷：“你傻呀，租金便宜的地方哪里有客流量！”
这一声嚷嚷，倒是嚷出了实情：很多个体开店常常通过买客流量以做成规模，以此来卖得比别人便宜。
但这种操作成本是很高的，而且跟上文我们说的商业大佬做成规模的方式还不太一样。比如像滴滴这样的平台，一个开始拼命补贴客户，最终它收获的是一个个客户的使用习惯，以此来做成一个大平台。花钱补贴之后，客户是它自己的。
而在客流量大的地方开店，你花钱交的房租，客户是属于那个地段那个店铺的，而不是你的。高昂的铺租你还得每个月继续交，你一搬走基本上那些客流量就不是你的了。现在网店经营艰难也是这个道理。花很多钱去搞活动做促销，貌似客户乌央乌央地来了，但是客户是平台的，不是你的。
结果只能在做活动上加上更大的剂量，花更多的钱参加平台的活动，什么“618”啊，“双11”“双12”，但凡有活动都要参加。但去做促销的产品品质能好到哪里去，你只能吸引到想买便宜货对价格敏感的客户。你的薄利多销，背后却承当了巨大的流量成本，而且这些花那么多钱买来的流量你还留不住，也就让你越来越依赖陌生流量，必须花更多地钱去购买流量。最后赚的钱并不多，还大部分都交了平台的“房租”。
个体创业，想靠做规模化来做出好产品，已经越来越难。一来是资金投入需要越来越多，其次是获取陌生流量越来越贵，而且还留不住。
如果说做成规模化可以让产品变得比别人便宜，那么靠个人创新或者过人的专业能力，便可以做得比别人更好。只要你的产品做得比别人好，便可以摆脱流量思维，不必规模化也能赚到钱。这就是精品店思维。下面，我为大家分享我一位客户的经营案例。
四，【案例】她是普通的家庭主妇，靠9平米服装精品店，一年盈利超100万
她一开始就是眼光比较“毒”，知道什么样的衣服有什么样的价值，也能为客户搭配出体面的穿着。为客户搭配好衣服的专业能力，便是她不可被替代的核心竞争力，可以对应上面我们说的“专利创新或者垄断优势”。
她甚至不必拥有一间客流量很大的“旺铺”，也不必大量囤货。她一开始就是在家里，为她的那些闺蜜朋友提供漂亮服饰而已。后来认可她的人越来越多了，朋友介绍朋友，客户自动口碑裂变起来。她才不得不在她家小区楼下找个9平米的门脸店，权当工作室。
她的厉害之处，就是把握住了这个时代的脉搏：产品太丰富也太杂了，廉价货太多，人们可以轻易获取。但是品质好的产品，特别是合适自己的好衣服，太难得了。这导致客户选择成本太高，买买退退还老是买不到合适的。
在这样的背景下，她果断让自己成为了那个为客户挑选好衣服的角色。很明显，在做得更便宜和做得更好这两个方向上，她选择了做得更好。
但在做得更好上，她也并非一帆风顺。一开始她为了能拿到真正让客户穿起来好看的衣服，到各个服装批发市场跑。非常累，而且市面上能成为精品的衣服不多，而且好的衣服拿货价格也不低。关键是档次一般般的衣服，加价的利润空间很有限。
在一次偶然的机会，大概两年前。我开始在网上写文章，她从我一篇文章中认识了我。知道还有一种东西叫做代工厂尾货。她马上找到了我，我现在依然印象深刻。
她知道我有这方面的资源，她一开始加我就鼓励我去找品牌更大一点的代工厂尾货。尾货在工厂那里就是累赘，但是在她那里却是宝贝。品牌越大越响，可加价的利润空间也就越大了。我也就这样成为了她的货源，合作至今。
之所以分享她这个案例，我认为大多数普通人创业的方向都可以和她一样。
首先培养自己的专业眼光，拥有难以被替代的核心竞争力。产品可以外包给一个靠谱的人，不必在这方面劳心劳力，你只要有能力将好产品识别出来就好了。为什么网红直播带货往往能做得比明星好。因为明星只是有流量而已，却没有能为客户识别好产品的真正专业的技能。
罗永浩失败的例子也说明了这点。他虽然能开发布会，有众多粉丝，但那些粉丝并不认可他的产品。而且他在产品上一意孤行，只想要牛逼轰轰，只想要震撼，却很少去倾听用户的刚需是什么。这也注定了他的手机很难做得起来。想做电子烟，又遇上禁烟令，可谓祸不单行。祝愿他能听过难关吧。
其实在这个信息流通特别便捷的时代，只要你能真正为客户提供好产品，口碑传播是非常快的，冲着你的好产品而来的客户会越来越多。
在我不断地去获取好货，为客户提供精品这件事情上，我也深刻体会到了做精品能带来的口碑效应。也帮助了很多想从事服装行业的新手，省却了不少弯路，将精力放在提高自己识别好货的眼光和经营客户上。
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