关于客户与资产

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偶然一个微信朋友分享的一句话，打动了我：“没有客户，你拥有的所有资产都没有价值。”

深以为然。个人如此，企业如此。

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对个人而言，你所有的才智、能力，你拥有的时间，要有人愿意为你支付费用，才有价值。

愿意支付你费用的人，就是你的客户。

问题是：有多少人愿意花钱买你的时间？买你的才智？买你的点子呢？——答案就是发现你的客户，增加你的客户。

另一个问题是：你有什么可以卖的、有价值的资产呢？

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对于企业而言，有两个层面的资产可以去卖的：

一个是公司的产品和服务。公司的产品和服务客户是谁？有多少客户？客户是不断在增长还是减少？客户的购买量是不断增加还是减少？

一个是公司的股权。公司的股权值多少钱？有多少人愿意购买？潜在客户最多公司股权客户是上市公司，中国1.2亿买股票的人都是它的客户。

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彼得.德鲁克认为：企业存在的唯一目的就是创造客户。