没有人比保险公司更会赚钱。在中国大陆，大部分商业保险，都是零本万利的买卖，尤其是理财类保险。如果你研究过主流理财保险的赔付机制，你会明白我的意思。
不只是一对一地卖，他们还研究出来很多活动，一对多地卖，一次就能卖出好多份保险。
盈利在多少呢？——一场最少五十万。而且，方法非常简单、粗暴，任何一个普通人都能直接复制。
这就是产说会。
我曾经短暂地在保险公司呆过一段时间，主要是给人讲讲课啥的。如果说我在保险公司学到的最重要的三样东西，那就是：
1.人都怕吓唬。越有钱越怕吓唬；
2.在集体的、狂热的氛围下，人的理智会萎缩成葡萄干那么大小；
3.钱啊，是真好赚。
为什么这么说呢？
你见过几个保险推销员都知道了。他们都是怎么卖保险的——就是靠吓唬人。好的销售都是讲故事的能手，往往两个三个故事讲下来，客户就老老实实交钱了。比如“您想象一下，等您老了，儿女都不在身边，自己也没工作能力了，没钱了每天只能吃最便宜的泡面，一旦生病了只能躺在床上哆嗦，都不敢上医院”；或者“等您以后子女长大了，别人家孩子都风风光光地办婚礼娶漂亮媳妇儿，您却没有办法给孩子拿出一点彩礼钱”……诸如此类，动情的时候配合眼泪鼻涕，效果更佳。
但是，对于保险巨头来说，老是靠着这些单兵作战的成交，效率也有点儿太低了。怎么才能一次性卖出一大堆单子，赚一大堆钱呢？这就要用到第二条：在集体的、狂热的氛围下，人的理智会萎缩成葡萄干大小。
那么如果是在集体的狂热的氛围下，连带着吓唬人，让大伙儿买一份十万块钱的保险，比让他们买二斤猪肉都简单。
这就是我要说的产说会。简单说来就是主持人一边儿说，订单就一边产生了。在我们这个四线小城，每场产说会产生的销售额，平均都在50万。
这50万，卖的可都是保险哦，可都是虚拟产品哦，可都是现场签单哦。
在集体环境下，音乐一响，主持人一喊，礼仪小姐们都屁股一扭，就是能让人这么失去理智，十万二十万说花就花出去。
而我离开保险公司之后，也如法炮制了几次。收入……也挺高。
说了这么多，这个产说会，具体怎么操作呢？
——先说第零步，我以为也是比较重要的一步，就是“师出有名”。这个事儿和你的整体的产说会基本没什么关系，但却关系着你的产说会能不能正常开始。为什么中国人寿、中国平安的保险能卖得出去，产说会能开得起来呢？就是因为名头响亮，大家天然地就信任嘛。如果你也搞个公司，叫做“中国很平安”，八成没人会过来。所以想搞这个事儿，师出有名特别重要。如果你以后想自己尝试，那么怎么把自己的名头搞响，让大家愿意信任你，是需要费一番脑筋的。
接下来进入正题。
第一步，得先设计一个由头。这个是对外宣传用的。你要直接跟大家说这周末要卖一个保险，就没人来捧场了。所以一切卖保险的场，没一个说自己是卖保险的。一般怎么说呢？“为了庆祝中国X寿实现年度保费100亿”、“为了庆祝中国X寿本市理赔金额超过10亿元”、“为了庆祝全市健身文化节”，诸如此类，有个名头，顺便吹吹牛逼，这就可以了。
而事实上，来到现场的这帮人，是根本不在意你庆祝啥的。他们只在意他们能得到啥——
这就是第二步了，你需要设计点儿礼品。这方面，就不得不说中国X寿了，把人心都研究透了，但也是真无耻。他们一般都送什么呢？“价值2799元的净水器”，价值“3599元的空气净化器”，只要你来现场参加活动，直接拎走。看上去价格吓死人，你坐一宿火车过来拿都划算。当然，一场平均一百来人，马云也扛不起这么送。所以，这些都只是说说而已。反正先把大家忽悠过来再说。至于送不送，到底送什么，人寿的招儿还多了去了。
第三步，邀约。邀约的方式就很多了，一般是直接打电话，有关系好的也可以直接上门。谈话里边儿体现这几点：1.我是来自中国X寿的，帮您做一下保险的核对；2.哎呦太好了，您的保单还在保，有什么事儿您直接找我就行；3.为了感谢您对中国X寿的支持，我们最近有一个活动，是为了庆祝我们保额突破10亿了，您是老用户，我邀请您参加！；4.只要您过来，现场送您一个价值3599元的空气净化器！5.您放心，来就送！6.好的好的，那我稍后去您那儿一趟，把门票给您送去。这个门票您也得好好保管哈，价值100块呢！7.对了，我们现场还会有一个老师讲理财课，您要是有时间也可以听听哦～
除非见惯了套路的老江湖，不然这么一套组合拳下来，抱着有便宜不占王刚蛋的心理，差不多也就答应了。何况推销员们上门送门票的时候，一般都还带着小礼品，你当面即使反悔，拿人手短，也不太好意思拒绝了。
这里还有很重要的一点，就是让客户到场的时候拿着银行卡和身份证。客户肯定很疑惑，为啥啊？你就跟他说，身份证是为了安保，不是随随便便谁都可以进店；银行卡是为了抽奖，现场有超级大礼品。
实际上，当然是为了方便现场刷卡签单啦。
第三步，布置会场。这个就根据你的预算，布置得越奢华越喜庆越好了。简单一点儿也没关系。但是这么几样东西一定要有：一个讲台；一个桌子，上面摆着当初宣传的礼品，给大家一种现场可以拿走的错觉；桌子椅子的摆放很有讲究，两个椅子挨着摆作为一组（保险推销员和群众挨着坐），组与组之间要隔开一段距离（防止群众在私底下下瞎沟通）；别的就没啥了，你爱放啥放点儿啥吧。
第四步，产说会就开始了。开始之前当然还要做做样子工程，整几个假保安，漂亮的礼仪小姐引导一下，找个名头贼大的领导讲讲话。此处不多说了。
第五步，开始讲课。能不能成，这一步就相当重要了。大家在你这儿听半个小时，听完了就打算掏钱下单，全靠主讲人的功力。这里边也有点儿题外的功夫，比如主讲人上台之前，介绍地无比神圣，大家就会天然的愿意去相信他讲的话。人，尤其是集体中的人，都会不由自主地去崇拜权威。讲的内容呢，基本上也是“吓唬”。比方说现在经济如何如何不好啊，投资多么多么危险啊，没钱到老了多么多么可怕啊——既然生活这么凶险，我们怎么才能过得好一点儿呢？买保险！
这里边还有一个话术也挺重要。就是说这次推出的保险是限额销售的，因为是保险公司在给大家送福利，你买得越多保险公司赔得越多，全中国人都买保险公司直接黄了。所以本市限额只有500万，现在已经卖出去300万了，剩下的数额有限，你一犹豫，别人买了，你就买不着了。（听上去很扯淡是不是？但是非常好用）
第五步，就要开始现场购买了。这个时候需要一个能炒热气氛的主持人，让大家焦虑、急躁、失去理智。“恭喜李先生成功签单5万元！现场可以购买的金额只剩下95万元了！”“恭喜杨女士成功签单10万元！您做了一个最正确的决定！”，诸如此类。
第六步，现场叫得再凶，肯定也有不买的。不买也没关系，跟他们说好，来就送的净水器，需要在员工的监督下现场安装，然后就找个时间，推销员再去家里一趟，再推销一遍，成交率也能在七成。
最后，哪怕到了现场，回到家里，也都坚持没买的，那也没关系。留得青山在，不怕没柴烧，留在你的朋友圈里，让他帮你做做广告也是好的。
至于承诺的送的那些净化器净水器，不是不送，只是换个明目：安排人上家里安装。有的人嫌麻烦，就直接不要了。真的上门安的，也不是那么贵的玩意了。
一套流程下来，五十到上百万的现金，就装进了保险公司的兜里。而这些钱，最近的一次返还，是在10年以后。至于中国大陆的那些理财险有多坑，那是题外话了，以后有机会再说。
后来我自己创业，按照这套流程，也办了几次产说会。依旧是利用大家“怕死”的心理，卖的保健品和健身器材，一场下来净收入也做到了30几万。
如果你也想尝试，可以先找到一个当地的比较知名的企业背书，解决信誉问题，然后贩卖你的产品就可以了。
注意：恐惧和集体狂热，是制胜的两大法宝。
当然，流程演练非常重要。保险公司的产说会，是一群最聪明的头脑演练了几百上千次，才摸索出来的。你要是想做，事先排练，非常重要。
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